Excel Satış Tahmininde Temel Çizelge - mankenler

A satış tahmininde taban çizgisine yakındır bir dizi gözlemdir - bu kitapta, bir tahmini oluşturmak için kullandığınız gelir akışı noktasına kadar. Temel çizginin neye benzediğine bağlı olarak üç tipik tahmin vardır:

• Taban sabit kalırsa, en iyi tahminin muhtemelen taban çizgideki tüm satış tutarlarının ortalamasına yakın olacaktır.
• Eğer taban çizgisi yükseliyorsa, tahmini büyük olasılıkla en son satış tutarından daha yüksek olacaktır.
• Eğer taban çizgisi düşüyorsa, tahmininizin muhtemelen en son satış tutarından düşük olacaktır.

Neden bir temel önemli? Tahminini tahmin durumunun üstünde tutar. Bir taban çizgisi kullandığınızda şunu fark etmiş sayılırsınız: - birim başına fiyatınızın büyük ölçüde değişmek üzere olduğu gerçeği gibi özel bilgi yok - en son önceliğinizde daha sonra ne olacak? Başka bir atan kelime: sıklıkla. Gerçekten ilgilendiğiniz değişkeni, satış gelirlerini tahmin etmek için, tek bir satış temsilcisinden gelen toplam satış tahminleri gibi bir değişkeni kullanmak için pek çok fırsatınız olacaktır. Bu durumda, Excel'i kullanarak iki değişkeni ilişkilendiren formüle bakarak daha doğru bir tahmini elde edebilirsiniz ve daha sonra bu formülü kullanarak satış gelirlerinin bir sonraki değerini tahmin edebilirsiniz.

İki değişken arasındaki ilişkinin gücüne bağlı olarak, bu formül yalnızca satış geçmişinin temeline bakmaktan daha iyi bir kılavuz olabilir. Yine de bir taban çizgisi: Bu durumda, taban çizgisi, sadece bir değil, iki veya daha fazla değişkenten oluşur.

Taban çizimi

Göz, temel çizginizde olup bitenler için harika bir kılavuzdur. Bazal çizgiyi gösteren bir grafik yaparak bunun avantajından yararlanabilirsiniz. Birkaç olasılık vardır: Tahminlerinizi sadece önceki satış gelirleri temelinde yapıyorsanız, burada iyi bir seçimdir; burada gösterilen gibi Çizgi grafiktir. Gelirlerin bazen zıplamasına rağmen, zaman içinde düz olduğunu görebilirsiniz. Tabandaki temel çizgi, tahmin türüne ilişkin bir ipucudur: Şekilde, bu tür üstel yumuşatma olabilir.

Çizgi grafik, satış gelirleri gibi tek bir değişken için idealdir.

Bireysel satış temsilcilerinin sağladığı satış tahminlerinin toplamı gibi başka bir

değişkenini kullanıyorsanız - muhtemelen burada gösterilen gibi bir XY (Dağılım) grafiği kullanırsınız. Gerçeklerin bireysel tahminlerin toplamına karşı oldukça iyi izlediğine dikkat edin, sizi sonraki dönemi tahmin etmek için regresyon yaklaşımını kullanmaya ikna edebilir, zira özellikle satış gücünden öngörülecek kadar sonraki tahmini elinize ulaşabilir.

Bu durumda, bireysel tahminlerin toplamıyla gerçek sonuçların arasında pozitif bir ilişki vardır.

• Bir sonraki tahmini tek tek satış temsilcilerinin bilgilerine dayanıyorsanız, tahmini sürelerinizi çok kısa tutmayın. Bunu yaparsanız, temsilcilerin tahmin yaparak satış yapmaktan daha fazla zaman harcayacaklarından komisyonları düşer ve rekabetiniz için çalıştıklarını biliyorsunuz - ve tuvaletten tahliye yapabilirsiniz. Eğilimleri aramak

Eğilimler satış tahminlerinde önemlidir. Bir şeyin temelinde bir eğilim olup olmadığını bilmek, ürün gamında neler olduğunu daha fazla bilmek için kritik önem taşır. Başka bir deyişle, bir trendin varlığı bazen daha fazla hazırlık yapmanız gerektiğini söyler. Örneğin üstel yumuşatmayı kullanmaya karar verdiyseniz, eğilimi önce kaldırmak isteyebilirsiniz.

• Aşağıdaki resimde A sütununda gösterilen taban çizgisini incelediyseniz, satış gelirlerinde bir artış eğilimi olduğu sonucuna varmanız uzun sürmüyor. Ancak, taban çizelgesini çizmek için gereken az miktarda çabayı harcarsanız, yalnızca eğilimi anında görmekle kalmaz, aynı zamanda satışların nereye gittiğine ve oraya ne kadar hızlı geldiklerine dair iyi bir fikir edinirsiniz. Ya bu seriyi detrend edebilir ve basit üstel yumuşatma kullanabilir veya periyod numarasını öngörücü olarak kullanarak satış gelirlerini tahmin edebilirsiniz.

Gösterilen gibi bir eğilim gördüğünüzde dikkat edin. Bunlar haftalık sonuçlarsa, bu sadece geri dönmek üzere olan mevsimsel bir desenin (veya bir döngünün) ilk kısmı olabilir. Son yedi dönemin, sonuçların sadece bunu yapmaya hazırlanıyormuş gibi göründüğüne dikkat edin.