Tahminlere ne kadar uzakta? - mankenler

Excel verilerini kullanarak satış tahminleri yapmanız istendiğinde, dikkate almanız gereken ilk şeylerden biri, ne kadar ilerideki akran olmak istiyorum. Bazı tahmin teknikleri sizi diğerlerinden daha uzakta tahmin edebilecek konuma getirir. Bu şekil, sadece bir süre önünüzde tahmin etmenizi sağlayan iki tekniği göstermektedir.

Hareketli ortalamalar genellikle bir adımlı öngörülerle sınırlıdır.

Onlara çok fazla gergin olduğunuzda ne olacağına dikkat edin: Lastik bantlar gibi kırar ve size geri döner.

Önce D5 hücresine bakın. Bu, B2, B3 ve B4 hücrelerinin ortalaması ve hareketli ortalama yaklaşımı Eylül 2004 için tahmin ediyor. Yani, bu tahminin kurulma şekli olarak, Eylül ayı için tahmin Haziran, Temmuz ve Ağustos'un ortalamasıdır.. D5 hücresindeki 407 $, 867 ve formülün kendisini E5 hücresinde illüstrasyon için görebilirsiniz.

D5'deki formül, D28 hücresinden kopyalanır ve yapıştırılır ve burada Ağustos 2016 için "gerçek" tahmini sağlanır. Henüz gerçek bir değer görmediğim anlamıyla "gerçek" kullanıyorum ay - en son gerçek değerim Temmuz 2016'dır - bu nedenle Ağustos 2016, taban çizgisinin sonunu geçmiş ve o ay için tahmini gerçek bir tahmindir. Formülün kendisi E28 hücresinde görünür.

Ancak Eylül 2016 için bir tahmini denemek için formülün bir satır daha kopyalanıp yapıştırılması halinde, çok uzatılmış duruma düşersiniz. Şimdi, Haziran'dan Ağustos 2016'ya kadar olan sonuçların ortalamasını almaya çalışıyor ve Ağustos ayında hiçbir gerçekiniz yok. Excel'in AVERAGE çalışma biçimi nedeniyle, B28 hücresini yoksayar ve formül B26 ve B27 ortalamasını verir.

Bölge Avukatınız aniden üç aylık hareketli bir ortalamadan iki aylık bir hareketli ortalamaya geçişte bulunursanız kovuşturmayı reddedecektir, ancak yapmamalısınız. Yaparsanız, portakallarla karıştırılacak bir elmayı davet ediyorsunuz.

Ve tahmininizi daha da aşağı çekerseniz, gerçekten kötü hata değerini ( # DIV / 0) geri almaya başlayacaksınız! . (Bu ünlem i dikkatinizi çekmek içindir. Excel, sana "sıfıra bölünmeye çalışıyorsunuz!") Diye bağırıyor.

Benzer bir durum üstel yumuşatma ile ortaya çıkar ve bu şekilde gösterilmiştir. Düzeltme formülü, hareketli ortalamalar için kullanılan formülden farklıdır, ancak benzer bir şey, D28 hücresindeki bir adım öngörmeyi geçtiğinizde olur.

Daha ileri tahmin etmek isterseniz bir gerileme tahmini düşünün.

D29 hücresindeki formülün (formülün E29'da gösterildiğini; formülün döndüğü değer D29'da göründüğü), B28 ve D28 hücrelerindeki değerleri kullandığına dikkat edin.Ancak, henüz Ağustos ayına ait bir gerçek aramanız olmadığı için, Eylül 2016 için "tahmin" hatalı: Aslında, Ağustos'un 0 ile çarpımı tahmininin ötesinde bir şey değildir. 7. Yine, bu türden üstel düzleştirme işleminde bir adım öngörme ile sınırlı.

Bu rakam, hareketli ortalamalar veya üstel yumuşatma yerine regresyon kullanılarak tahminin yapıldığı farklı bir durumu göstermektedir.

Regresyonu kullanarak, hareketli ortalamalar ve üssel düzeltmeden farklı bir konumdasınız. Bir sonraki resimde gösterildiği gibi, tahminleri kendisinin tahmin edici olarak tarihini kullanarak oluşturabilirsiniz: Burada her tahmini değer, tarih ve gelir arasındaki taban çizgideki ilişkiye dayanmaktadır.

Grafikteki eğilim çizelgesi çalışma sayfasından alınır. Grafik menüsünden de bir tane alabilirsiniz.

Gelecek iki tarihin, Ağustos ve Eylül 2016 değerlerini bildiğinizden, bir öngörme almak için önümüzdeki iki tarihteki taban çizgideki tarih ve gelir arasındaki ilişkiyi kullanabilirsiniz. Tahmin değerleri, C28 ve C29 hücrelerinde görünür ve Tahmin serisindeki son iki nokta olarak grafikte gösterilir.

Şimdi, regresyonu kullanarak, buzun tinerini (veya daha önceki metaforu tercih ederseniz, lastik banda daha çok yük bindireceğinizi daha fazla zorlama) kullanarak tahmin ettiğiniz gelecekte olacaktır. Esaslarınızın sonuna geldiğinizde, gerçeklerin yönünü değiştirmek için o kadar çok olanak vardır - örneğin aşağıya inmek veya azaltmak için.

Gelecekte 12 ayı tahmin etmek için gerçek bir ihtiyacınız varsa ve aylık olarak tarih ve gelir miktarı arasında güvenilir bir ilişki olduğunu düşünüyorsanız, regresyon en iyi seçiminiz olabilir. Ancak, gelecekte orada her şeyin tiksinti hissedeceğini unutmayın.

Tahminlerinizi tek adımlı bir yaklaşımın ötesine taşımak için kullanılan diğer bir yöntem de mevsimsel düzleştirmedir. Tabanınızdaki mevsimlik bir bileşene bağlı olan bu yaklaşım, o yılın geleceğine gidecek bir tahmini destekleyebilir. Mutlaka öyle değil, ama mümkün.