Soğuk Satış Liderleri İçin Otomatik Pazarlama Kampanyaları Nasıl Yapılır - mankenler

Satış etkinleştirme işlemini başlattıktan sonra satışlar için yapmanız gereken ilk otomatik pazarlama kampanyası, satışların ulaşamadığı olası satışları yakalamak ve beslemek üzere tasarlanmış olmalıdır satış süreci boyunca. Bu yollar genellikle çatlaklardan geçer ve bir daha asla duyulmaz.

Satış etkinliğini kapsayan birçok makale, ulaşılamayan bu olası satışların önümüzdeki 24 ay içinde birinden satın alacağını söylediği bir istatistiğe referans getiriyor. Bu yol göstericilerle bir şekilde iletişim kurmuyorsanız, satış elemanından alacakları olası değildir.

Bu kampanyayı oluşturmak, öncelikle kampanyanızı segmentlere ayırmak için birkaç anahtar alanı tanımlamanız gerekir. İki alana bakmalısın. Birincisi bir lider etap ve diğeri de başkanın son etkinlik tarihi:

• Olası Aşama: lider aşaması , satış sürecindeki olası yerdir. Örneğin, bir kurşun, atanmış aşamada mı yoksa liderin bir satış temsilcisine atanmış mı yoksa temsilci tarafından atanmış ve ayrıca kabul edildiğine bağlı olarak kabul edilebilir aşamadadır.

  Halihazırda bir başlangıç ​​aşaması kullanmıyorsanız, soğuk potansiyelleri yakalamak için bir kampanya oluşturabilmeniz için bu durumu değiştirmeniz gerekiyor. Alan elle bir satış temsilcisi tarafından doldurulur veya sizin için değiştirmek için CRM otomasyonlarını kullanabilirsiniz.

• Son Etkinlik Tarihi: Son Etkinlik Tarihi, CRM aracınız tarafından zaten kullanılan özel bir alan veya entegrasyon sırasında pazarlama otomasyon aracınız tarafından eklenen varsayılan bir alan. Bu alan, söz konusu müşterinin son etkinlik tarihini görüntüler ve bu kılavuzun pazarlama etkinliklerinizle olan son etkileşimlerini ölçmenize yardımcı olur.

Yukarıdaki iki alanı kurduktan sonra bunları, kampanyayı bir şarta atayarak kampanyanızı oluşturmak için kullanın. Örneğin, öncülük 10 gün içinde etkinlik yaşamazsa ve kurşun atanmış kurşun aşamasındaysa, kurşun atanmış ancak satış temsilcisi kurşun kabul etmemiş veya kurşun çalışmaya başlamamıştır.

Kurşunu sıcak tutmak için, pazarlama otomasyon sistemi artık soğuk kurşunla besleme kampanyanıza soğuk kurşun ekleyebilir.

Diğer büyük kazanç, kurşun gösterilen herhangi bir etkinliğin, doğrudan satış temsilcisine geçeceği gerçeğidir, çünkü kurşun önceden atanmıştır. Bu şekilde, pazarlama, satışların öncülük etmelerine yardımcı olur ve satışlar, pazarlamanın yarattığı olası satışlardan daha fazla kazanç sağlamasına yardımcı olur.