Pazarlama Otomasyon Kampanyası Nasıl Oluşturulur?

Pazarlama otomasyonu kullanıldığında bile soğuk pazarlar pazarlamacının dünyasının standart bir parçasıdır. Daha fazla potansiyel üretme baskısı ile pazarlamacılar çok sayıda potansiyel satış üretir ve yalnızca birkaçı kısa sürede satışa hazır hale getirir.

Gelecekteki olası satışlar gelecekte satışa hazır olarak değerlendirilmelidir. Aşağıdaki ipuçlarını kullanarak bu potansiyel müşterileri beslemek, gelecekte satışa hazır potansiyel müşterilere dönüştüğünden emin olmanıza yardımcı olur:

• Bölümlendirme / otomasyon: Bu besleyici programlar, genellikle, bu kampanyaya eklenmeden önce bir zaman tetikleyecek veya hareketsizlik uzunluğu var. Soğuk kurşun programına eklediğiniz yeni yeni beslenme kampanyanızın yolunu bulan olası ipuçlarının olması iyi bir uygulamadır.

  Yarı dinamik bölümleme veya bir otomasyon kuralı kullanın (her terim aynı şeyle ilgilidir; yalnızca satıcınızın yaptığı işlemleri bağlıdır). Bu davranışları, birisini bu kampanyaya eklemek için tetikleyiciler olarak düşünün:

  • Aktivite eksikliği: Faaliyet eksikliği bir kurşunun soğuk olduğunun iyi bir işaretidir. Faaliyet eksikliği, belirli bir süre boyunca herhangi bir web sitesi ziyareti içermeyebilir; yeni yeni beslenme programını bitirdikten sonra etkileşim olmaz; ya da elektriği kurşuni soğuk olarak işaretlemiş biri. Bütün bunlar, kurşuna farklı şekilde yaklaşmanız gereken iyi göstergelerdir.

  • Kurşun durumu: Kurşun satışa geçtiyse, Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) aracınızdaki Kurşun Durumu alanını kullanarak kurşunun soğuk olup olmadığını ölçmenin mükemmel bir yolu. Kurşun Durumu alanına dayalı tamamen dinamik bir bölüm oluşturursanız, temsilcilerinizle hiç bir görüşme yapmamış olan potansiyel satışları geri alabilirsiniz.

• İçerik: Bu kampanyalar için kısa ve uzun biçimli içeriği karıştırmayı öğrenin. Gümüş kurşun yoktur ve kurşunlar soğuk olduğundan, bu kampanyayı içeriğe sahip birçok yeni fikir denemek için kullanın. Çoğu zaman, harika içerik, soğuk bir kurşun etrafında döner.

• E-postalardaki imza: E-postalar, satış veya pazarlamanın olasılığı olan son kişi tarafından yapılmalıdır. Her iki durumda da imzayı mümkün olduğunca tutun. İmzanın değişmesi gereken tek şey, olasılığın ana teması şirket içinde değiştiği zamandır.

  Örneğin, lideriniz kapalı bir anlaşma haline gelirse, müşterinin ana kişisi artık şirket içinde başka bir kişiyse, imza artık satış görevlisi tarafından gelmemelidir.

• Şablonlar: Bunları da karıştırın. HTML'yi Zengin Metin ile deneyin. Zengin Metin e-postaları ile HTML e-postalarının bir kombinasyonunun test edilmesi hangilerinin daha iyi çalıştığını ve hangisinde çalıştığını görmenize yardımcı olur.