Satış Liderliği İçin Bir Pazarlama Otomasyonu Kampanyası Nasıl Yapılır - mankenler canavarlar

Pazarlama otomasyon programlarının geliştirilmesiyle satış temsilcilerine zamanlarından daha etkili olabilmeleri için onları yetkilendirebilirsiniz. Bu özel besleyici programları oluşturmadan önce göz önüne almanız gereken bazı maddeler:

• Segmentasyon / otomasyon : Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) aracında potansiyel satışları damla programına koymanın bir yolunu ayarlamanız gerekiyor. İlk başta bunu manuel olarak yapmanız önerilir. Satış görevlilerinin kontrol edebileceği bir alanı CRM'ye eklemeyi düşünün. Bazı pazarlama otomasyon araçlarının bu durum için bir çözümleri vardır.

• İçerik: İçeriğiniz her zaman satış görevlisi tarafından geliyormuş gibi görünür, bu nedenle mevcut içeriğe bağlantıları kullanın. Satış ekibinin paylaşacağı harika içerikler şunlardır:

  • Araştırma yaparken bulduğu makaleler

  • Takip etmeyi seven bloglar (Blog paylaşımı, bir yayını paylaşmak kadar iyi.) Ayrıca blog, daima yeşil bir öğe iken posta hızlı bir şekilde tarihlenebilir.)

  • Satış görevlilerinin şu anda gönderdiği e-postalardan bazılarını edinin,

• Gönderdiğiniz bir web seminerini izlemeye davetiye Kaynak kitaplığınızı kontrol etmeye davetiye

  Şablonlar:

• ve bu e-postaları, en iyi uygulamalarını taklit eden e-postalar oluşturmanıza yardımcı olmak için kullanın. Bu yaklaşım, satış-besleyici programlarınız için yeni e-posta oluşturmada size zaman kazandırabilir. Ayrıca, satışları programa almayı teşvik ediyor.

• Dinamik imzalar: Bir kurşun için gönderilen tüm e-postalar bir liderin satış temsilcisinden gelmiş gibi görünmelidir. Dinamik imza, pazarlama otomasyon araçlarında standart bir özelliktir, bu yüzden kullandığınızdan emin olun. Bu özellik, besleyici e-postalarınızın satış temsilcileri tarafından gönderilmiş olmasını sağlar. Bu özelliği kullanmak genellikle bir düğmeyi tıklamak kadar basittir.

• Gereken dallanma yok: Satış destekli programlar, satış ekibinizin takibini taklit etmelidir. Bu programların şubeye ihtiyacı yoktur; sadece ana besleyici bir hat ile çok etkilidirler. Bu nedenle, bunları geleneksel besleyici kampanyalardan daha hızlı oluşturabilirsiniz.

Telefon görüşmesi ekleyin: Birkaç pazarlama otomasyonu çözümü ile satış ekibiniz için e-postalar arasında bir telefon görüşmesi bırakmanız gibi görevler de ekleyebilirsiniz. Bu şekilde, e-postalarınız gerçek bir kişiden geliyor gibi görünüyor.