Video: ZEITGEIST: MOVING FORWARD | OFFICIAL RELEASE | 2011 2024
Başlıca yaşam döngüsünün her yönü için ortak tanımlar yaratmak için ilgi çekici satışlar başarılı bir pazarlama otomasyonu entegrasyonunun anahtarıdır. Satış ekibine sahip olmak için satışlarla uğraşmak, aşağıdaki tanımları yaratmaya yardımcı olur ve konsepte girmeyi teşvik eder ve onlara neler olup bittiğini anlamalarına yardımcı olur.
-
Kurşun: Bir kişinin kurşun olabilmesi için gereken bilgileri, etkinliği ve puanı tanımlayın.
-
İletişim: Bir iletkenin bir kişiye dönüştürüldüğünü tanımlayın. Buna, süreçlerin ne olması ve kim tarafından yapıldığı ve kurşunun bu aşamada bir hesap veya fırsata bağlı olması gerekip gerekmediği de dahildir.
-
Pazarlama Kalifiye Led (MQL): Pazarlama tarafından rekora eklenmesi için hangi bilgilerin gerekli olduğunu tanımlamayı içeren bir satış öncüsünün ne zaman geçirileceğini tanımlayın.
-
Satış-Nitelikli Kurşun (SQL): Pazarlama konusunda nitelikli satış yollarını kabul satış süreçlerini tanımlayın. Buna genellikle Hizmet Düzeyi Sözleşmesi (SLA) adı verilir. SLA, bir pazarlama önceliğini kabul etmek için satışların ne kadar süre yanıt vermesi gerektiğini ve bir potansiyel müşteriyi kabul etme ve reddetme sürecini tanımlamalıdır. MQL kurşun kabul edildiğinde, bir SQL olur.
-
Fırsat: Fırsatlara bir kurşun veya hesap oluşturulduğunda onu tanımlayın. Bu, satın alma zaman çizelgesi ile nitelendirilmeli ve kayıtta işaretlenmelidir.
