Hızın Pazarlama Otomasyon Aşamaları ile Ölçülmesi Pazarlama Otomasyonu Aşamaları İle Hızın Ölçülmesi - <[SET:descriptiontr]Hedefler Pazarlama otomasyonu yoluyla bir yolun hızını ölçme

Bir lead'in pazarlama otomasyonu aşamalarından ölçülmesi çok önemlidir, çünkü her bir lead farklı bir tempoda hareket eder. Grup ortalamasını anlamak, gelecekte neler olacağını büyük bir kesinlik ile tahmin etmeyi kolaylaştırır. Gelecekteki kurşun akışını bu şekilde hesaplayacaksınız. Bu raporu doğru bir şekilde oluşturmak için, aşağıdaki ölçütleri ayarlamanız gerekir:

• Baştaki aşamaları oluşturun. Bir hız raporu hazırlamadan önce yol tarifi ayarlamanız gerekir. Mümkünse aletinizde özel bir rapor oluşturabilir veya bu bilgileri takip edebilmek için listeleri kullanabilirsiniz.

• Ölçüm her aşamaya yol açar. Her aşamaya geçen yol sayısı, hız raporu üretmenin ilk adımıdır. Bir zaman aralığındaki önderlik hacimlerini diğerine kıyaslayabilmeniz için bu numaraya da bakmanız gerekiyor.

• Olasılık bir sonraki aşamaya ne zaman geçeceğini ölçün. Bir sahneye girip çıkmanın arasındaki fark ortalama zamanı verir.

• Aşamayı ölçmek için ön puanı kullanın. Kurşun skoru, bir kişinin kurşun aşamasını ölçmek için mükemmel bir yoldur. Puan bir mülkün faaliyetinin brüt gösterimi olduğu için harika. Beklentinin ne kadar çok faaliyete girdiğini, döngüde o kadar uzundur ki olasılığı varsayabilirsiniz.

  Ayrıca, daha gelişmiş olabilirsiniz ve araçta ayrı veri noktaları olarak bir kurşun puanı ve bir sahne kullanabilirsiniz. Bu davadaki öncü adım, yalnızca kişi bir sonraki aşamaya uyarlanmış içeriğe başlarsa değişir.

• Bir aşamada ortalama süreyi ölçün. Bu numara size temel metriğinizi verir. Her aşamada harcanan ortalama süreyi bilmek, pazarlama dönüşüm hunisinden potansiyel müşterilerinizi hızlandırıp arttırmadığınızı belirtir.

Bu raporu, bir başkasını her bir aşamaya ve her aşamadan çıkaran bir numaralı dönüşümlere bakarak bir sonraki seviyeye taşıyabilirsiniz. Bu, ortalama birinin, birinin sahneye girip çıkmasını sağlayan bir eylem veya kampanya sayısının ne olduğunu size söyler.

Aracınız gelişmiş raporlama için ayarlanmışsa, sizin için bir hız raporu hazırlamanız gerekir. Yoksa, inşa etmeniz gerekiyor. Bu raporu oluşturmak, elindeki araçlara bağlı olarak kolay veya zor olabilir. İhtiyacınız olan raporu oluşturmak için birkaç kolay yolu:

• Bir liste kullanma. Uygulamanızda özel listeler oluşturabiliyorsanız, bu raporu çok basit bir düzeyde oluşturabilirsiniz. Çok sayıda manuel çalışma gerekecek, ancak bu mümkündür.Her bir başlangıç ​​aşaması için bir tane olmak üzere üç farklı liste oluşturarak başlayın. Listelerin tamamen dinamik olması gerekir; böylece insanlar skor gibi bir veri noktasına dayalı olarak eklenebilir veya kaldırılabilir.

  Aşamalarla yeni başlıyorsanız, toplam satışa hazır puanı üç eşit parçaya bölünmeyi düşünebilirsiniz. 1. etapta lider olan herkes 32 sayı ve altında puan alır. Aşama 2'de 33-66 puan, 3. aşama 67-100 olur.

  Leader aşamalarını takip etmek için temel listeleri kullanırken bir elektronik tablo aracını kullanmayı unutmayın. Çoğu liste, her gün kaç kişinin kaldığını takip etmez. Bu numarayı her gün gösterebilirler, ancak analiz için kaydedemezler. Uygulamanıza giriş yapmanız ve bu verileri analiz için bir elektronik tabloya kaydetmeniz gerekir.

• Özel raporlamayı kullanma. Özel raporlama sizin için birçok kapı açabilir. Pazarlama huninizden yoluyla potansiyel müşteri hızınızı belirlemeye çalışmanız durumunda, özelleştirilmiş raporlama, ihtiyacınız olduğunda ihtiyaç duyduğunuz analizleri otomatik olarak verebilir.

  Bu raporlama, bir liste kullanmaktan daha karmaşık olacaktır ve size daha fazla veri vereceğiz, ancak aracınız ve spesifik gereksinimleriniz hakkında daha iyi bilgi sahibi olmak da gerekecektir. Bu seçeneği yalnızca aracınızı çok iyi biliyorsanız ve pazarlama otomasyon raporlamanızı bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız gidin önerilir. Özelleştirilmiş raporlamanın birkaç yararı var.

• Etiketleri veya veri kartlarını kullanma. veri kartı olarak da bilinen bir etiketi , bir kişinin veritabanı kaydına yapılandırılmamış veriler eklemenize izin veren birkaç farklı pazarlama otomasyonu aracında yer alan bir özelliktir.

  Yapılandırılmamış veriler , bir özel alan oluşturmanızı gerektirmeyen, ancak aranabilir ve raporlanabilir verilerdir. Bir başlangıç ​​aşaması için özel bir alan ayarlamak yerine etiketleri kullanabilirsiniz. Bu yaklaşım zamanla daha esnek olur ve özel raporlama ile uyumludur.

Birçok özel raporlama araçları, verilerinize yetişebilir ve tercih ederseniz size günlük olarak bir e-posta raporu gönderebilir. Bu yöntemin kurulması zaman alır, ancak uzun sürede hesap çizelgelerini kullanarak ve elle raporlamayı yaparak zaman kazanırsınız.