Video: Calling All Cars: Milk Bottle Murder / Fifty Cents for Life / Banks and Bribes 2024
LinkedIn beklentilerinizle ilk konuşmalarınızı iyi geçti ve potansiyelinizi belirlemek için potansiyel bir müşteri ile bir görüşme yapıldı. Zaten belirli bir kişi hakkında daha fazla bilgi edinmek için LinkedIn'i kullanmış olsanız da, belirli endüstri, şirket ve şirketinizin iş sahanıza olan potansiyel yanıtı hakkında ayrıntılı bilgi alabilirsiniz.
İşte şirket hakkında bilgi toplamak için bazı ipuçları:
-
Hedef şirkette, tercihen tanıdığınız biriyle, bilgilendirici bir röportaj yapmaya çalışın. Saha yapmayı planladığınız şirkette birinci dereceden bir bağlantınızın mı yoksa ikinci dereceden bir ağ üyesinin mi olduğunu görmek için LinkedIn ağınızı kontrol edin. Bu kişiden firma hakkında bilgi toplamasına yardımcı olmasını ve şirket öncelikleriyle kültürüne ilişkin bazı fikirler bulmaya çalışmasını isteyin.
Ayrıca şirketin satın alma kararlarındaki en büyük motivasyonu hakkında birşeyler öğrenin - şirketin bir tedarikçiden bir şey almadan önce şirketin ne gibi öncelikleri veya konuları göz önünde bulundurduğunu. Doğrudan bir bağlantınız yoksa, potansiyel bir irtibat için üye olduğunuz gruplara bakın veya LinkedIn üyelerinden bir şekilde hedef şirketten bahsedebileceklerini okuyun.
-
Son şirket faaliyetlerini gözden geçirmek için LinkedIn Şirket sayfasını ziyaret edin. Şirket sayfasına baktığınızda Yeni Kiracılar, Son Tweetler veya Yeni Blog Mesajları gibi bölümleri görürsünüz. Potansiyel alıcıyla görüşmeden önce bu bölümleri inceleyin ve kimin terfi ettirildiğini veya işe alındığını, o şirketin kilit istatistiklerini, şirkette açık iş ilanlarını ve hatta en popüler çalışan profillerini öğrenin.
Bunu yapmak size daha fazla bilgi verir ve bu nedenle daha fazla güven verir; Ayrıca, bu tür bilgiler alıcıyla (ve sizinle olan ilişkiniz) duygularınızı geliştirmek için çıkarları veya ortak noktaları belirlemenize yardımcı olur.
-
Büyük ya da ağınızdaki topluluktan tavsiyeler almak için LinkedIn kullanın. Targeted alanınızda veya şirketinizde neler olduğunu görmek veya endüstrideki şirketlere nasıl yaklaşacağınızı öğrenmek için LinkedIn Pulse içindeki kanalları arayın.
Eğer aradığınız ile doğrudan ilgili bir şey bulamazsanız, hedef alanınıza veya şirketinize ilişkin LinkedIn Gruplarını arayabilir ve üye olabilirsiniz ve diğer LinkedIn üyelerinden hangi tartışmaların veya bilgilerin üretildiğini görebilirsiniz..
Bütün bu çabaların amacı yalnızca sizi hazırlamak ve sizi olasılığınıza veya hedef şirketinize yakın hale getirmektir, böylece adımınızı atabilirsiniz.Açıkçası, satışı tamamlamak için yine de bu şirket için çekici bir ürün, adım ve teklif vermeniz gerekiyor. öncesi öncesi her şeye hazır olun.
Öğrendiğiniz bilgileri alın; hazırlayın ve şirket çevresinde, toplantı yaptığınız kişi ve elde etmeye çalıştığınız fırsat etrafında organize edin; ve toplantı sırasında ortaya çıkabilecek muhtemel sorularınızı (bu sorulara verilen cevaplarınızla birlikte) hazırlayın.
