Modern Alıcı Çekme İşleminde Pazarlama Otomasyonu Nasıl Kullanılır - İnsanların zamanına göre insanların sayısı

İnsanlar çevrimiçi harcama miktarıyla, çevrimiçi değilseniz, geride kalacaksınız. Pazarlama otomasyonu, müşterilerinize bilgisayarınıza bağlı kalmadan doğru zamanda ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Pazarlama otomasyonu ile içeriğe olan ihtiyacı nasıl besleyeceksiniz

İçerik pazarlaması, pazarlama dünyasında bir başka merak konusu haline geldi. Internet şu anda içeriği içeriyor ve pazarlamacılar ipucu veriliyor. Her zamankinden daha fazla içerik oluşturuyorlar, çünkü yapmaları gerekiyor.

Bugünkü alıcılar yardım almak istiyor ve bu yardım için şirketinize bakıyorlar - ve sizden de içeriğinizden yardım almalılar. İçeriğinizin insanlarla etkileşime girmesi için yardımcı olması gerekiyor ve bunun için de çok şey sağlamanız gerekiyor.

Tüm bu içeriğe duyulan ihtiyaç bir pazarlamacının gününe bir yük getirdi ve içeriğin dağıtımını büyük bir sorun haline getirdi. Pazarlama otomasyonu, pazarlamacılara içeriğini dağıtmanın otomatik bir yolunu vererek ve bir veritabanı yönetmek yerine daha fazla içerik oluşturmak için gün içinde daha fazla zaman açarak bu içerik sorununun çoğunu çözmeye yardımcı olur.

İçerik ihtiyacı ortadan kaybolmuyor. İçerik daha da önem kazanmaktadır; bu, içeriğin dağıtımında ve içeriğinizle etkileşime girdikten sonra kişilerin takip edilmesiyle ilgili problemin giderek zorlaştığı anlamına gelmektedir. Pazarlama otomasyonu, içerik dağıtımını ve izlemeyi kolaylaştırır.

Google'ın Hummingbird yeni sürümüyle birlikte, içerik zorunluluğu yeni bir seviyeye çekildi. Hummingbird , arama motoru sonuçlarını sıralama için Google algoritması üzerinde en son sürümüdür. Artık, içeriğe daha fazla önem vererek, yalnızca anahtar kelime eşleşmeleri sağlamamaktan çok, kullanıcıların sorulara cevap bulmalarına yardımcı oluyor.

Çoğu pazarlamacılar birçok içerik formu oluşturuyor.

Webinarları
Videolar
Infographics
Beyaz Kitaplar
Araştırma Raporları
Anketler
ROI Hesaplayıcıları
Aşağıdakilerden sadece birkaçı: Nasıl Yapılır Kılavuzları
Alıcıların Rehberleri
Ebooks
Blog gönderileri
Haber Bültenleri

Beklentiler cevap arıyor Durum

İnsanlar Google'da araştırma süreçlerine başlıyor. Birçok pazarlamacılar bu aramalardan yararlanmak ve boru hattına daha fazla potansiyel müşteri kazandırmaya yardımcı olmak için arama motorları optimizasyonu (SEO) ve arama motoru pazarlamacılığı (SEM) hizmetlerine yöneldiler.

SEO ve SEM, web sitenizi arama motorları için optimize etme uygulamalarına atıfta bulunur. SEO , bu aramalarda sıralamanın doğal yolunu ifade eder ve SEM , bu aramalardaki ücretli listeyi belirtir.

Hiç SEO ve SEM'in ne kadar büyük olduğunu düşünmek isterseniz, en büyük SEM sağlayıcı olan Google AdWords'ün kazançlarına bakmanız yeterlidir. Google AdWords, Google'ı geçtiğimiz yıl 42 milyondan fazla kazanç elde etti. Bu kâr, 2012'de Google'da oluşturulmuş 1. 2 trilyon arama üzerinde yapıldı. Arama pazarlaması sizin için yeni bir şey değil; Bununla birlikte, arama motoru pazarlamasındaki YG'yi ispatlayabilmek güçlü olabilir. SEO ve SEM pazarlaması da dahil olmak üzere herhangi bir pazarlama kanalında kapalı döngü raporlama, pazarlama otomasyonunun daha büyük yararlarından biridir.

Tüketiciler bir yaşam ömrü boyunca nasıl etkiliyor?

Alıcının yaşam döngüsü kavramı yeni bir şey değil. Yıllarca yazılmış ve hatta hemen hemen her organizasyonun satış departmanında uygulanmıştır. Satış ekibiniz muhtemelen satış görevlilerinin bir müşteriye farklı bir şekilde konuştuğu ve karşılaması gereken farklı hedeflere sahip olduğu fırsat aşamaları vardır.

Bu aynı düşünce, evin pazarlama tarafında yer almadı; çünkü alıcı, satış ekibinin elinde olmadan önce, bir alıcının yaşam döngüsünü izlemek için bir yol olmadı. Pazarlama otomasyonu bu durumu kurşun takibi ile değiştirdi.

Bir alıcının şeyleri nasıl satın aldığını düşünün. Bu, tüm modern alıcı teorisi ve pazarlama teorisinin temelini oluşturur. Bir alıcının size nasıl pazarlayacağını, hangi mesajı kullanacağını ve bir sonraki pazarlama hareketinizin ne olacağını söyleyerek alakalı bir şekilde analiz edin. Araştırma yaptığınızda, modern alıcıyla ilgili olarak, aşağıdakiler gibi birkaç temel şey öğreneceksiniz:

Satın alma gezilerinin% 93'ü çevrimiçi başlar.

Search Engine Journal, tüm satın alma döngülerinin yüzde 93'ünün bir arama ile başladığını belirtiyor. Bu, Google, Bing, Yahoo'da bir arama olabilir!, veya diğer arama motorları. Alıcılar sizinle hemen konuşmak istemiyor.
Çevrimiçi arayan alıcılar hemen birisiyle konuşmak istemiyorlar. Bilgi toplamayı ve konuşmak için en iyi oldukları düşünülen şirketlerle konuşmayı tercih ediyorlar. Bu nedenle, içerik pazarlaması ve çevrimiçi pazarlama çok önemli hale gelmiştir. Alıcılar aşırı eğitim görüyorlar.
Çevrimiçi pazarlama yapan bilgi pazarlamacıları, tüketicileri tamamen yeni bir seviyede eğitiyor. Alıcılar artık satış sürecinin gücünü ellerinde tutuyorlar. Her tweat'ini okuyabilirler ve sizinle konuşmadan önce çözümünüzün tüm artılarını ve eksilerini gözden geçirip öğrenebilirler. Alıcılar aşırı derecede duyarlıdırlar.
Her gün gönderilen 294 milyardan fazla e-postanın alıcılar, yüzde yüzüyle alakalı olmadıkları sürece e-postayla veya içerik ile uğraşamıyor. Bu, otomatik pazarlamanın şirketlerin alt satırlarını artırdıklarının bir başka nedeni. Kurşunları takip ederek ve iletişimi otomatikleştirerek şirketler şimdi sahip oldukları her iletişimle alakalı olabilirler. Alıcılar Google'a 2-3 kez geri dönüyor.
Alıcının yaşam döngüsü, 2012'de yapılan ve CLickz ile ilgili bir makalede yayınlanan bir çalışmada kanıtlandı. com. Çalışma, alıcıların satışlarla uğraşmak ve satış döngüsünü girmek istemedikten 2-3 kez arama motorlarına geri döndüklerini buldu. Bir alıcının yolculuğu kavramı pazarlamacıların iletişimleriyle alakalı olmalarına yardımcı oluyor. Pazarlama otomasyonu, alıcının yolculuğu ve satış döngüsü üzerinde alakalı kalmak için kullanılan araçtır.