Video: Cem Öğretir Etkili Konuşma ve Diksiyon Semineri, 2024
Eski yol göstergeleri her zaman ölü değildir. Pazarlama otomasyonu, hangi eski potansiyelini yeniden canlandırabileceğinizi keşfetmenize yardımcı olabilir, böylece harcadığınız paradan daha fazla değer elde etmenize, böylece Joel Book of ExactTarget'tan alıntı yaparak "sıkarak daha fazla limon elde etmenize" olanak tanır.
Segmentasyonlarınızı oluşturursanız ve programları doğru bir şekilde beslerseniz, bir parmağınızı kaldırmanıza gerek kalmadan sürekli yol açabilirsiniz; mevcut veritabanınızdan daha fazla potansiyel oluşturmanıza yardımcı olabilir. Bu, kurduğunuz ikinci kampanya olmalıdır.
Bu kampanya, bir otomasyon kuralı, liderlik puanlaması ve besleyici bir kampanyayı birleştiriyor. Başlangıçta, karmaşık olması gerekmez. Veritabanında belirlediğiniz yolların önünde kalmak için tek bir besleyici kampanya iyi çalışıyor. Kampanyanızı, her alıcı safhası ve şahsına yönelik birçok hedefli kampanyaya bölmekle zamanla daha ayrıntılı bir şekilde elde edebilirsiniz, ancak başlangıç noktası olarak tek bir kampanya yeterlidir.
Soğuk olasılığı belirlemek için bir otomasyon kuralı oluşturarak kampanyanıza başlayın. Veritabanındaki soğuk yolları belirlemenin birkaç kolay yolu:
-
Puan değişimi yok. Puanı belirli bir süre boyunca değişmemiş olan liderlerin yeniden biraraya gelmesi bekleniyor. Tekrar araştırma yapmadan önce beklenecek doğru süreyi belirlemek, kendiniz araştırmanız gereken bir şeydir. Onları "soğuk" görmeden önce son katılımını geçirdikten sonra en az 45 gün, ve muhtemelen 60 güne kadar beklemeniz önerilir. “
-
Durum güncellemesi yok. Satış ekibi Kurşun Statüsünü güncellemediyse, soğuk potansiyelleri belirlemek için harika bir yolunuz var. Kurşun Statüsü alanına bakmak, yalnızca puanlamadan çok daha iyi bir yöntemdir, çünkü takiplerinizde daha da ayrıntılı olmanıza izin verir.
Öyleyse liderin Pazarlama Kalifiye Lider (MQL) olarak geçtiğini, ancak CRM sisteminde Satışlı Kalifiye Kurşun (ÖS) kurşun statüsü olarak değiştirilmediğini biliyorsanız, bu yol çok özel bir aşamadadır, ve bunları taşımanıza yardımcı olması için çok özel bir mesaj hazırlayabilirsiniz.
Bu mesajı çok basit bir otomasyon kuralı kullanarak ayarlayabilirsiniz. Oluşturulacak otomasyon kuralına bir örnek aşağıda verilmiştir.
Soğuk yol gösterici kampanyanızın e-postalarını oluştururken şu düşünceleri göz önünde bulundurun:
-
Dinamik içerik: Dinamik içeriği kullanmak, tek bir kampanya oluşturmanıza ve her bir e-postanın yüksek hedeflemesini sağlamanıza olanak tanır senin yol açar Dinamik içerik , veritabanınız tarafından otomatik olarak yönlendirilen bir e-postanın, reklamın veya web sayfasının herhangi bir parçasıdır.
Dinamik içeriğe iyi bir örnek bir e-posta imzasıdır. Satış ekibiniz adına bir e-posta gönderiyorsanız ve her e-postada farklı bir satış temsilcisi gelirse, e-postanızda dinamik bir imza bloğu kullanıyorsunuz demektir.
Dinamik içerik e-postalarınızdaki kelimeleri değiştirebilir (diğer e-posta araçlarındaki posta birleştirme alanlarını düşünün), e-postalarınızdaki içerik blokları ve web sitenizdeki HTML blokları bile değiştirebilir. Dinamik içeriğin kullanılması, pazarlama stratejinizin her potansiyelin özelliklerine göre değişmesidir.
-
Konu satırları: Konu satırları satışa özgü olmamalıdır. İlk birkaç e-postanızda marka adınızı veya anahtar kelimelerinizi hariç tutmayı düşünün. Bunun yerine, "Bulduğum harika bir makale var" veya "Bunu beğeneceğinizi düşündüm" gibi konu satırlarını deneyin. "
-
İletiler arası süre: Genel kural, e-postaları beslemek arasında en az altı gün ve en fazla 45 gün içindir.
-
Kampanya süresi: Soğuk bir kurşun için başlangıçta beslenen kampanyanız başlangıçta beş e-postayı aşmamalıdır. Daha sonra daha fazla e-posta ekleyebilirsiniz, bu nedenle beş ile başlayın ve oradan büyüyün.
-
Kampanyada dalı bırakma: Önden başlama, etkinlik aşamasında senaryolar kurabildiğinizden etkili olur. Örneğin o zaman senaryolar şöyle görünür:
doğruysa, sonra yapın
Örneğin, gönderdiğiniz bir e-postanın açıklığı kapalı kalırsa, göndermek için if-then kuralı kullanabilirsiniz Standart takip e-postası. Yani , sonra ise. Bununla birlikte, gönderdiğiniz bir e-postanın açılması durumunda, o zaman kuralı alternatif bir takip e-postası gönderebilir.
-
İçerik: Genel e-posta beslemek için, insanların içeriğinizi çabucak sindirebildiğinden emin olun. Sweezey tarafından yapılan araştırmaya göre, ankete katılanların yalnızca% 1.7'si içeriğini beş sayfadan fazla tercih ettiklerini söyledi. Bu yüzden kısa tutun.
Kurşun e-postalar göndermek için besleyici programınızı kurduktan sonra, satışa hazır lead'leri tanımlamak ve satışa geçirmek için bir otomasyona ihtiyacınız vardır. Bulduğunuz sıcak ipuçlarını satış ellerine almak için bir plana sahip olduğunuzdan emin olun, soğuk potansiyel satış veritabanınızı madenciliği yapmak için atılmış en önemli adımdır.
