İçindekiler:
Video: Lojistik Depo 2024
Personalar etkili otomatik pazarlama için veritabanınızı bölümlere ayırmanın mükemmel bir yoludur. Bir kişi kolayca birden fazla kişiye sahip olabilir. Örneğin, bir VP olan bir lider, bir satın alma döngüsünün ilk aşamasında bir karar verici ve bir lider olabilir. Her kişi bir kişiye nasıl pazar yaptığınızı değiştirir.
Alıcı kademesi kişiliklerini kullanarak başlamalısınız. Dolayısıyla pazarlamalarını meslek unvanlarına dayandırmak yerine satın alma döngüsünde oldukları yere dayalı olarak insanlara pazar oluşturuyorsunuz. Her ikisini de kullanmak istiyorsanız, ek çalışmaların çaba göstermeye değer olup olmadığını anlamak için önce birkaç kampanya çalıştırın.
Veritabanınızdaki varolan kişileri tanımlama
Pazarlama otomasyon sisteminizi ilk kez kurduğunuzda kişi oluşturmak için yeterli bilginiz olmayabilir. Davranışsal bilgileri sınırlı bir veritabanındaki kişileri tanımlamak için aşağıdakileri yapın:
-
Soğuk bir veritabanınız varsa, bazı testler yapın: Veritabanındaki kişilerin ilgi temelli kişilerini bilmiyorsanız, bilemezsiniz geçme. Her aşamadaki kişilere özel farklı mesaj türlerini ve içeriği test etmek için oluşturulan özel kampanyalar oluşturun. Bu, insanların kişiliklerini nişanlarına göre belirlemenize yardımcı olacaktır.
-
Balıkçılıkla uğraşın: İnsanlar genellikle kendi ilgi alanlarıyla alakalı e-postalarla meşgul olduklarından, çeşitli ilgi alanlarına yönelik bir içeriğe sahip bir dizi e-posta gönderebilirsiniz. Her bir içeriği yapan kişiler, içeriğe dayalı olarak kişilere ayrılabilir.
-
Sahip olduğunuzu kullanın: Her insanın demografik şahsiyetiyle ilgili verileriniz varsa, oradan başlayın. İnsanlarla etkileşime girdikten sonra, ilgi alanına dayalı kişilere geçebilirsiniz.
"Gümüş mermiler" yok. "Mükemmel bir bölümleme ve mükemmel bir içerik parçasını kullanarak yüzde yüz katılımınız olabileceğini düşünüyorsanız, hayal kırıklığına uğrayacaksınız. Çok daha iyi katılım oranlarına sahip olursunuz, ancak bir kişinin etkileşimini çevreleyen diğer faktörleri kontrol edemediğiniz için mükemmel bir şekilde vuramazsınız. Tüm koşullar doğru olduğunda, şansınızı sadece lehinize koyuyorsunuz.
Yeniden eski potansiyel müşterilere nasıl ulaşırsınız
Veritabanınızı kişi bazında bölümlere ayırmanız, pazarlama kampanyaları ile iletişim kurmanıza ve potansiyel müşterileri belirlemenizi sağlar. Segmentasyonlarınızı yaratırsanız ve programları yetiştiriyorsanız, bir parmağınızı kaldırmanız gerekmeden sürekli olarak potansiyel müşterilere ulaşırsınız ve mevcut veritabanınızdan daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza yardımcı olur.
İşte, satışa hazır lead'leri tanımlayan ve satışa geçiren bir otomasyon kuralı ile, potansiyel satışları bulmak ve onları besleyici kampanyanıza yerleştirmek için bir otomasyon kuralı örneği:
Önde kalmak için tek bir besleyici kampanya kullanın veritabanında belirlediğiniz yollardan%Kampanyanızı her bir alıcı aşamasına ve kişiye göre birçok hedefli kampanyaya bölerek zamanla daha ayrıntılı bir şekilde elde edebilirsiniz, ancak başlangıç noktası olarak tek bir kampanya yeterli olacaktır.
