Pazarlama Otomasyonunun Etkinlikten Sonra Alakalı Kalmasından Nasıl Yararlanacağı

Etkinliğiniz pazarlama otomasyonu kampanyanızın yalnızca bir parçasıdır. Etkinliğiniz potansiyel müşteriler üretirse, onlarla birlikte takip etmeniz gerekir. Tipik bir etkinlikte ayrıca, katılımcılardan çok daha fazla kayıt yaptırıcı var. Katılanlara teşekkür etmek için takibe devam etmeyin. Katılmayanlara da içerik sunmak için pazarlama otomasyonunu kullanın. Takipiniz üç kısma ayrılmalıdır:

• İçerik: Etkinliğinize mümkün olduğunca çok fotoğraf, video ve ses kaydı götürün. Her konuşmacıyı yakalayın ve konuşmacının slaytlarının bir kopyasını alın. Tüm bu içerik büyük bir takip malzemesi haline gelir. İçeriğinizi kısa ve uzun metrajlı içeriğe bölün. Uzun biçimli içerik , birkaç sayfayı aşan herhangi bir içeriktir. Genellikle bu içerik, e-kitaplardan, teknik belgelerden ve tam analist raporlarından oluşur. Kısa biçimli içerik çok kısa.

  Eğer beyaz bir kağıt (uzun biçim) alıp belirli bölümlere ayırırsanız, kısa bir form içeriğiniz var demektir. Her iki içerik biçimini de kullanmak hem gelen pazarlama hem de giden e-postalar için çok fazla içerik sunar. Uzun biçimli içeriğiniz, satışa hazır hale gelen ilgiyi daha belirlemenize yardımcı olur ve kısa form içeriğiniz, uzun biçimli içerikler için alay olarak çalışır.

• Takip eğitim programı: Olaydan bir sonraki gün besleyici kampanyanızı başlatmayı deneyin ve olaydan sonraki yedi ila on gün boyunca çalıştırmayı deneyin. Bu süre, konunuza içerik sunan iki ila üç takip e-postası vermenizi sağlamalıdır.

• Otomasyon kuralları: Tüm takip işlemlerini yönetmenize yardımcı olması için otomasyon kurallarına ihtiyacınız var. Otomasyon kurallarınız insanları insanları kampanyaları besleyici hale getirir, etkinliklere katılmaya dayalı olarak puanlarını değiştirir ve satışa hazır olan satışları satışlara geçirir. Avantajlarınızı doğru bir şekilde yönetmenize yardımcı olması için aşağıdaki otomasyon kurallarına sahip olduğunuzdan emin olun:

  • Kayıt için puanlama ipuçları. Skorunuz, web seminerinizin satış hazırlığına bağlıdır. Web seminerinde bir ürün demosu varsa, daha yüksek puan alınız. Eğitim amaçlı bir web semineriyse, daha düşük puanlayın.

  • Satış görevlilerine potansiyel müşterilerinin bir web seminerine katılmalarını bildirin.

  • Damla koruyucu bir programa katılan herkesi kullanın.

  • Satışa hazır lead'leri belirleyin ve bunları satışa geçirin. (Bu kuralı zaten oluşturmuş olmalısınız, ancak değilse, şimdi yaptığınızdan emin olun.)

  • Etkinliğini izleyebilmeniz için Web semineri kampanyanıza kaydolan yol açan kişileri ekleyin.