Salesforce <[SET:descriptiontr]Salesforce, anlaşma kaydı ile kanal anlaşmazlığını azaltmak için Salesforce

Salesforce, kanal çakışması ile başa çıkmanıza yardımcı olabilir. İyi düşünülmüş bir PRM süreci olmadan, şirketlerin doğrudan satışları ve dolaylı satış güçleri başta hangisini bulanların üzerine geldiğinde, çoğunlukla kanal çatışmalarına girerler. Kanal yöneticisi olarak, doğrudan satış temsilcisi ve müdürü ile dib'in kim olduğu konusunda tartışmak için vakit harcamanız gerekir; buna karşılık ihtimal dahili çekişmenin durmasını bekler.

Bu bir anlaşmayı kapatmanın etkili bir yolu değil ve müşterinin birleşik bir cephe olması gerekenden çok sayıda mesaj (hatta fiyat teklifi bile!) Duymasını sinirlendiriyor. Ayrıca, eş bu fırsatı kaybederse, çabalarına gerçekten ne kadar destek verdiğinize olan inancından bir kısmını kaybedersiniz - neden boru hattı verilerini erken ortaya çıkarmak ya da süreçlerinizi benimsemek mi?

Bir anlaşma kayıt süreci tasarlamak için zaman ayırarak anlaşma kayıtlarının durumunu ortaklara kısaca ve tutarlı bir şekilde iletin, tüm gönderimler için etkin bir şekilde onay alın ve ardından ilgili dönüşümü ölçün ve yakın oranları, kanal çatışmasını ortadan kaldırabilirsiniz.

Salesforce Topluluklarının anlaşma kayıt yetenekleri, anlaşma kayıt işlemlerinizin baştan sona ne olduğuyla ilgili açıklık sağlamanıza yardımcı olur; bu da, ortak programınızın kabulünü artırabilir ve kanal çakışmasının verimsizlikleri kaybolduğundan iş ortağı satışlarını artırmanıza yardımcı olabilir. Bununla birlikte, bu kurulum ancak anlaşma kayıt işleminizi düşünmek için zaman ayırırsanız başarılı olabilir. Bunu açıklamakta zorluk çekiyorsanız veya beyaz tahta yaparsanız, partnerleriniz nasıl hissediyor?

Herhangi bir anlaşma kaydı programı oluşturmadan önce sormanız gereken kilit sorular aşağıda belirtilmiştir:

• Baştan sona anlaşma kayıt işleminizi nasıl tanımlarsınız?
• İş ortakları, kayıtlı anlaşmalar için ne kazanıyor? Exclusivity? İndirim mi? Farklı bir kademe veya statü?
• Dağıtım kayıtlarını nasıl artıracağını düşünüyorsunuz?
• Bir anlaşma kaydedildiğinde hangi bilgilere ihtiyacınız var? Alan doldurma işleminde ortağınızın sabrıyla bilgi arayışınızı dengeleyin.
• Dağıtım kayıtlarını onaylama süreciniz nedir?
• Resmi olarak anlaşmanın sahibi kim olduğunu belirlemek için hangi ölçütleri değerlendiriyorsunuz?
• Bu onay süreci tüm iş ortakları için aynı mı? Hangi kategoriler için farklı olurdu?
• Hangi metrikler sizin için önemli?