Veri Madenciliğini Yöneticilerle konuşmak - mankenler

Sadece sayılarla oynamak için veri madenciliği yapmaya başlamıyorsunuz. Harekete geçmek istiyorsun. İşlerin doğru yapıldığını görmek istiyorsan iş kararlarını veriden elde edilen somut kanıtlarla temel almak önemlidir.

Fakat kararları verecek gücü olan sen değilsin. Dolayısıyla yetkiniz olan insanlarla etkileşim kurmanız gerekecek. Onların dilinizi öğrenmesini bekleme. Onların öğrenmesi size aittir.

Ve sadece düz dilde konuşmak için yeterli değil. Ayrıca yürütmenin duygularını takdir etmeniz gerekiyor. Yöneticiler piyangoda işlerini kazanamazlar. Onlar için savaşıyorlar.

• Önemli

• Güvenilir

• Güçlü

hissetmek zorunda oldukları için yöneticilik rollerine yükselmeye yönlendirilirler. Dolayısıyla yürütme kişilik unsurlarını oynamalısınız.

Yöneticilerle veri madenciliği yapmak için bu dört ilkeyi göz önünde bulundurun:

• İlgililerin yöneticileri önünde dolar işaretleri bulunan numaralar. (Pound, yen, euros, vb. De kabul edilir.)

  Bir yöneticiye sunulduğunda model uyma önlemleri, duyarlılık analizi, önemi veya başka herhangi bir veri madenciliği teknik teriminden söz etmeyin. Düz kelimeler kullanın ve muhtemelen elinizden gelen her şeyi para açısından açıklayın:

  • Kötü: "Müşteri kredi kayıtlarını puanlamak için optimize edilmiş parametrelerle istikrarlı bir model geliştirdim. Sözde r = 0,5519 ve girdi değişkenleri için değerleri tümü 0'dan küçüktür. Teknik dili kullanmak neden kötü? ? Yöneticiniz bunu tam olarak anlamıyor ve kendinden emin hissetmeyecektir. Mesajınız, harekete geçmek için sağlam bir temel gibi gelmiyor. İyi:

    "Müşteri veritabanının% 2'sini, kabul edilebilir kredi risk kriterimizi karşılayan ve gelecek mali yıl için eklenen gelirde 2 milyon dolarlık bir potansiyel sağlayarak tanımlayabiliriz. "

  • Artık yürütmenin tam olarak anladığı dilde konuşuyorsunuz! Bu, güvenin ilham kaynağıdır. Yöneticilerin kısa bir dikkat dağılımı var: Meseleye gidin.

    Bir yöneticinin sizin için ve mesajınız için zaman kazanmasının en etkili yolu, yöneticinin sizin için zaman ayırmayacağını varsaymaktır. Ses geriye mi? Zamanla yarışan ve en ilginç ve ilgi çekici etkinlikleri seçmek için özgürce çalışan birçok kişiye, yöneticinin kendisini önemli hissettirmesi. Yöneticiyi, hızlı bir mesaj bırakarak sizinle oynamaya zorlayın.

• İcracının sizinle harcamak için yalnızca 60 saniye vereceğini düşünün. Ne diyorsunSadece en çok önem verdiğin şeyler, değil mi? Ve sana inanmanın en cazip nedenleri. Beş dakikanız olsaydı, daha fazla bilgi eklersiniz, ancak yine de dikkatle seçilirdi.

  Sununuzu bunu göz önünde bulundurarak planlayın. Sunmanız gereken en önemli ve ikna edici düşüncelerin 60 saniye boyunca açın. Sonra kısaca biraz ayrıntı ekleyin. Basamaklara devam etmeye hazırlanın. Soruları cevaplamak için durun. Materyalinizi iyi bilin ve sıralamayı değiştirmeye ya da yürütmenin çıkarlarına tepki olarak daha fazla veya daha az detaya girmeye hazır olun.

  Ayrıntılara dikkat edin.

  İki tür yönetici bulacaksınız: ayrıntılara ilgi duymayan ve ayrıntılara çok fazla ilgi gösteren kullanıcılar. Birinci tip kolayca sıkılır; çok fazla ayrıntı sağlıyorsanız, yürütmenin çıkarlarını tamamen kaybedeceksiniz. İkincisi kolayca saptırılır; yürütme yapmaya çalıştığınız noktada değil, küçük bir şeyin farkına varabilir ve güçlü bir şekilde etkileşime girer.

• Sunularınızı ve özellikle de görsellerini yedek ve basit tutun. Yaptığınız noktaya ve onu destekleyen bilgilere odaklanın.

  Dikkat çekici ayrıntılar sunmayın. Müşterilerin yüzde 90'ının davranışına dayalı olarak bir nokta oluşturmaya çalışıyorsanız, alışveriş yapanların yüzde 100'ünü içeren arkasında bulunan büyük bir dağılım haritasını görüntülemeyin. Çığır açan ve uç noktaları dikkate almayacak ve dikkatinizi dağıtacak başka bir resim türü seçin.

  Striptiz, tam açıklamadan daha iyi dikkat çekiyor.

  Hiçbir şey bir yöneticiyi keşfetmeden daha güçlü hissettiren hiçbir şey yapmaz. Yönetici zeki, hatta zekice hissetmek istiyor. Bir bilgi dökümüne tanık olmaktan heyecan duymaz. İlk bakışta birazcık açığa vurun ve yöneticinize sorular sorarak ve yanıtları bulgular olarak değerlendirerek güçlü hissetmenize izin verin.

• Katmanlı sunumunuzu planlarken, yöneticinin sorular sormasına fırsat verin. Soruları öngördünüz, sorulara yol açan yolları yarattınız, sorulara hazırlanan yanıtları aldınız (aslında bu sorularınızı arzuluyorsunuzdur) ve yanıtların yöneticiyi aklınızda bulunduğunuz sonuca götürmesine neden olacağını biliyorsunuzdur. Fakat asla, asla planını açıklamayın.

  Açık uçlu sorular sormak ve cevaplandırmak, yönetici tarafından yürütmenin yalnız olduğu sonuçlar ve sonuç çıkarmasına olanak tanır. Sunumunuzun yönetici için makul bir seçim yapmasını sağladığını biliyorsunuz, ancak küçük sırrınızı saklayın. Yöneticinin kendine güvenen ve her şeyden önce güçlü hissetmesine izin verin.