Bitince

Süresi dolan ve FSBO listelerini takip eden ajanlar listeleri güvence altına almak için çok etkili olduğu için çoğu ajan ya girişimde bulunmuyor rekabet etmek ya da yaparsa, tesadüf esasına göre yarışırlar, genellikle satış yapılmadan önce çoktan ayrılıyorlar.

Satışlarda başarılı olursanız, "evet" kelimesini duyduğunuzdan daha "hayır" kelimesini duymaya alışmalısınız. "

Beklentiler hep" evet "dediyse, emlakçılar satış görevlisi olmayacaktı. Bunun yerine sipariş verenler denilecekti. Sadece birilerinin emrini alacak, doğruluğunu onaylayacak ve tezgahı yerel fast-food restoranında çalışıyormuş gibi yerine getirecekler, hiçbir satış yapmadan.

Bunun ötesinde, umutların her zaman evet dediği durumlarda, hizmetler için gelir veya ödemeler düşerdi. Emlakçıların genellikle bu kadar iyi ödenen nedenlerinden biri, olası reddedilme ile uğraşmak için telafi edilmeleri ve cevaplar hazır olmadığında çözüm bulmalarıdır.

Çalışma, çoğu satış görevlisinin, satış yapılmadan çok önce ayrıldığını doğrulamasından sonra reddedemeyeceği için onayladı. Örneğin:

• Satış elemanlarının yüzde 44'ü, ilk fırsatta onlara "hayır" demeyi denemekten vazgeçiyor. "Başka bir deyişle, direnişin ilk noktasında, satış görevlilerinin yaklaşık yarısı satışları kazanmaya ve bir komisyon kazanmaya çalışmaktan vazgeçti.

• Satış görevlilerinin yüzde 22'si, ikinci kez, "Hayır. "Bu, satış elemanlarının üçte ikisinin iki küçük engeli takiben bir maaş kontrol şansını ortadan kaldırdığı anlamına geliyor.

• Satış görevlilerinin yüzde 14'ü, olasılık üçüncü kez "hayır" dediğinde ayrılıyor.

• Satış elemanlarının yüzde 12'si dördüncü bir "hayır" sonrasında ayrılıyor ve evlerine dönüyor. "

Bunu düşünün: satış görevlilerinin yüzde 92'si satışı dört denemeden sonra kurtulun. Dördüncü reddeden sonra tüm satış elemanlarının yalnızca yüzde 8'i devam ediyor demektir.

İşte şaşırtıcı sayı: Araştırmalar, olasılık en az dört kez "hayır" demesinden sonra satışların yüzde 60'ından fazlasının tamamlandığını kanıtlıyor. Belki umutları şartlar ve koşullar nedeniyle hayır diyor, belki daha fazla bilgi ve açıklama, belki de kendi programlarını satın almak için izin vermez ya da belki de zamanlama sadece berbat berbat. Her neyse, nihai sonuç, satış elemanlarının yüzde 92'sinin, olasılık "evet" demek için hazır olduğu zamana kadar eksik olduğunu gösteriyor. "Bu, satış elemanlarının yüzde 8'inin işletmenin yüzde 60'ını kontrol ettiği anlamına geliyor, çünkü sadece potansiyel hazır olduğu zaman satış istemek için oradalar.