Amazon Web Hizmetlerinde Neden Üç Dağıtım Seçenekleri Var?

Amazon Web Hizmetlerinin (AWS) üç dağıtım seçeneği sunduğunu merak ediyor olabilirsiniz, özellikle üç seçeneğin ikisi, zaten düşük olan alanlarda indirimler sağladığında - Amazon'ın sunduğu fiyatlandırma.

Sonuçta, AWS fiyatlaması çoğu kullanıcının başka yollarla elde edebileceğinden daha düşük. Örneğin, diğer bulut sağlayıcılarla karşılaştırıldığında AWS fiyatlaması, diğer servis sağlayıcıların benzer bir hizmet için ücretlendirdiği tutarı yüzde 12 kadar düşük olabilir. Zaten 88% alternatiflerden daha ucuzsa, neden daha fazla para kazanmanın yollarını sağlıyorsunuz? Bu sadece "masaya para bırakmak" mı demek?

Bu soruya iki yanıt var - bir AWS odaklı ve bir kullanıcı odaklı.

Amazon Web Hizmetlerine dağıtım seçeneklerinin avantajları

AWS odaklı cevap, Amazon'un sattığı şey: bilgisayar kapasitesi ile ilgilidir. Hesaplama kapasitesinin maliyet yapısı, sabit maliyet, çok düşük miktarda değişken maliyetle.

Diğer bir deyişle Amazon, veri merkezleri kurmakta çok para harcamakta ve bu veri merkezlerinde otomatik bilgi işlem hizmetleri sunmak için oluşturduğu akıllı yazılımı finanse etmektedir; ancak bu hizmetleri çalıştırmak için fazla harcamak zorunda değildir. Kullanıcı çalışmalarının AWS'de olup olmamasına bakılmaksızın, maliyetlerinin çoğu sabittir.

Bu özellikleri paylaşan diğer endüstrilerle ortak olarak, azami karlılığın anahtarı, maksimum kapasite kullanımını sağlamaktır. Bu, kapasitenin bir bölümünü, aksi takdirde satılabildiğinden daha düşük bir fiyata satmayı içerebilir.

Bu konsepti anlamaya yardımcı olması için kolay bir analoji, havayolu endüstrisi. Bir uçak satın almak, yakıt almak ve varış yerlerine uçmak için çalışmak çok pahalıdır. Bir uçağa ek bir yolcu koymakla ilişkili maliyet oldukça düşüktür - belki de uluslararası bir uçuşta bir çift meşrubat ya da düşük maliyetli bir yemek.

Aksi takdirde boş kalacak bir koltuk satmak, uçağın sabit masrafının üst edildiğini varsayarsak neredeyse ek bir kâr sağlıyor. Ve olmasa bile, ek masraf olmadan uçağın uçurulmasıyla ilgili kayıplardan daha sabit masrafa karşı uygulanacak bir miktar kazanmak daha iyidir.

Ancak, havayolu fiyatlaması, merak uyandırıcı bir durum: Kullanılmayan kapasiteyi, insanların boş koltuğu satın almalarını sağlamak için kalkış saatlerine yakın bir yerde satmak yerine, havayolları genellikle çok yüksek fiyat talep ediyor.

Sebep, muhtemelen, amaçlanan yere gidebilme olanağının son derecede değerli olduğu birine son dakikada bir bilet sattıklarına inandıklarına inanırlar - bu hedefe ulaşan bir işadamı oldukça önemlidir.Bu durum gemiyi doldurmak için son dakika kapasitesini oldukça ucuza satan yolcu gemilerinden farklıdır.

Amazon, açık artırmada aşırı kapasite satmaya kalkışmadığı için, kendisini açıkça hava yolu endüstrisinden çok cruise endüstrisi gibi görüyor. Bazı açılardan mantıklı. Sonuçta, belirli bir noktada iş yapmak için genelde az zaman baskısı olduğu için bir prim ödemenin zor olacağı düşünülüyor. Aslında, bazı açılardan, AWS açıkça seyir endüstrisi gibidir.

Yılın belirli aylarında (örneğin, insanlar aile aktivitelerine katılan Noel tatil dönemi) yolculuklarına az talep olduğu gibi, bazen AWS düşük kullanım hacimleriyle karşılaşır - örneğin, yılın ortasında Birçokları e-ticaret siteleri olduğu için, AWS kaynakları gerektiren uygulamaları ancak çok az kullanım alanına sahip olan AWS müşterilerinin büyük olasılıkla Noel tatil döneminde kullanmadığı gecelerdir.

Amazon açısından bakıldığında, örnek satın alma seçeneklerinin bir karışımını sunmak, kapasite kullanımını yukarı doğru sürdürebilmenin bir yoludur ve olası en yüksek gelir akışına neden olur.

Bununla birlikte, soru yine de geçerli: Amazon bunu müşterileri için neden yapıyor? Bunların birçoğu, muhtemelen, düşük maliyetli seçenekler yerine isteğe bağlı örnekleri kullanacak mı? Ne de olsa Netflix ve Pinterest, AWS'yi kullanmaya son vermeyecek, hatta daha pahalıya mal olacaktı.

AWS, bir şirketin kendi veri merkezinde veya başka bir bulut sağlayıcının kapasitesinde olsun alternatiflerden çok daha ucuz olduğu için, bu müşteriler bir dereceye kadar esir olur ve muhtemelen tam talep üzerine fiyat ödeyeceklerdir.

Dağıtım seçeneklerinin müşterilere sağladığı faydalar

Peki Amazon neden daha da düşük maliyetli alternatifler sunmak için kendi yolumdan gitmeli? Cevap, Amazon'un iş dünyasına genel yaklaşımı ile ilgilidir. Kısa vadede maksimum marj elde edilemese de, müşterilere büyük değer veriyorsa uzun vadede başarılı olacağına inanıyor.

Düşük talep dönemlerinde daha düşük maliyetli bilgi işlem gerçekleştirmenin bir yolunu sunarak, mümkün olan en iyi bilgi işlem fiyatları sunma konumunu güçlendirir ve uzun vadeli müşteri sadakatini artırır. Amazon'un kendi işinin tüm unsurlarına yaklaşımı, bu yaklaşımın şirkete uzun vadeli temettü sağlayacağı inancı ile müşterilere mümkün olan en iyi değeri sunmaktır.

Bu arada Amazon'un fiyatlama seçeneklerinin ek bir yararı, cloud computing ile çok fazla çalışmadıysanız sizin için açık olmayabilir: fiyatlamada şeffaflık. Amazon, web sitesinde talep üzerine ve ayrılmış örnek fiyatlandırmalarını listeler ve müşterilerin güncel ve tarihi nokta örnek fiyatlandırmasını kolayca bulmalarını sağlar. Müşteriler daha sonra bir uygulama maliyetinin ne kadarını ya da spot fiyat örnekleri üzerinde çalıştırılmaları durumunda maliyetinin ne olacağını hemen biliyorlar.

Bu strateji, hizmet fiyatlarını öğrenmek için bir satış görevlisi ile konuşmanızı isteyen diğer bulut sağlayıcılarının tam tersidir.Bu yöntem size zaman kazandırıyor - tartışmayı planlamak, kullanımınızı tanımlamak, ne kadar kapasiteye ihtiyaç duyduğunuzu tahmin etmek ve yapmak istediğiniz zamanı taahhüt etmek zorundasınız.

Sonra, elbette fiyatı görüşün ve sözleşme şartlarını müzakere etmeniz gerekir. Tüm bunlar son derece sinir bozucu. Bir araba satın almak kadar sakıncalı - ve bir diş hekimini ziyaret etmek kadar acı vericidir. Amazon'un fiyatlarını halka açıkladığı, göründüğünden daha devrimciydi ve hizmeti kullanmanın gerçek bir yararı.