Video: E-Ticaret nasıl yapılır? Ayda nekadar para kazanılır? 2024
Web analitiklerini, test taktiklerini ve tüm katmanlardaki büyümeyi ateşlemek için bölütleme ve hedefleme girişimlerini nasıl kullanmaya başlayabileceğinizi anlamadan önce ticaret satış hunisine girmeden önce, bir satış kanalında her katmanın temel yapısını ve işlevini anlamanız gerekir.
E-ticaret satış hunisi, mantıklı ve sistematik bir yaklaşımla, satın alma, etkinleştirme, saklama, sevk ve gelir olmak üzere beş aşamaya ayrılabilir.
Edinme, etkinleştirme, saklama, yönlendirme ve gelir de korsan metrikleri olan AARRR olarak adlandırılır. (Birkaç kez yüksek sesle "AARRR" deyin ve bunun neden neden korsan metrikleri diyeceğini bileceksiniz.) Bu büyüme çerçevesi aslında ünlü melek yatırımcı ve girişimci Dave McClure tarafından önerildi. Terim şimdi büyüme hacking topluluğu genelinde yaygın olarak kullanılmaktadır.
Satış dönüşüm hunisinin her aşamasının işlevleri şunlardır:
- Edinim: Markanız web sitesi ziyaretçileri şeklinde yeni kullanıcılar ediniyor. Yeni kullanıcılar genellikle sosyal medya pazarlaması, arama motoru pazarlaması, arama motoru optimizasyonu, içerik pazarlaması veya ortaklıklar yoluyla edinilir.
- Etkinleştirme: Edinilen kullanıcılar e-posta aboneliği, RSS aboneliği veya sosyal takip yoluyla etkinleştirebilir.
- Saklama: Aktifleştirilmiş kullanıcılar, bir teklifi kabul etme veya e-posta pazarlama kampanyanızda bir harekete geçirici mesaja yanıt verme gibi bir takım işlemler gerçekleştirir.
- Sevk: Tutma kullanıcıları yeni kullanıcıları markanızın edinme katmanına yönlendirir.
- Gelir: Kullanıcılar gelir üreten satın alımlar yapar.
