Salesforce'daki Boru Hatları ve Tahminler arasındaki ayrımı - mankenler

Salesforce'daki bir boru hattı ve tahmini arasındaki fark nedir? Birçok işletme kullanıcısı bu iki terimi birbirinin yerine kullanır. Normal şartlar ikisi de satış organizasyonunuzun ve işleminin bir yönünü ifade eder, ancak Salesforce'ta iki farklı özelliktir.

Eğer mecazi bir satış huninizi düşünürseniz, tüm yeni potansiyel satışlarınız veya potansiyel satışlarınız en üstte (geniş kısımda) bulunur. Dönüşüm hunisi daraldığında, daha nitelikli müşterileri veya satın alma konusunda gerçek ilgi gösteren müşterileri de. Salesforce'da bu fikir satış kanalında kendini gösterir. Soyut satış sürecini öngörmenin en iyi yolu budur ve satış kullanıcılarının fırsatları eleme ve işleme adımlarıyla atmaları için bir olasılığı vardır. Kazanılan kapalı veya kaybolana kadar teknik olarak boru hattında bir fırsat var.

Tahminler, diğer yandan, boru hattınıza bir bakış açısıdır. Tahminler, tanımladığınız belirli ölçütlere dayalı olarak boru hattındaki satış gelirlerini tahmin etmenize yardımcı olur. Örneğin, bu ay, çeyrek veya yıl üreteceğinize dair bir tahmin elde edebilmeniz için, boru hattındaki belirli aşamalardaki mevcut fırsatlardan sağlanan geliri tahminize dahil etmeyi seçebilirsiniz.

Temelde fırsatlar yapılan ancak teknik olarak kapatılamayan çok sayıda açık fırsatınız varsa, gelirinizi daha doğru bir şekilde tahmin etmek için tahminlerinize dahil etmek isteyebilirsiniz. Zamanla, bu tahminler rafine edilebilir ve gittikçe değerli hale gelebilir.

Başka bir deyişle, tahminler bir sonucun tahmin edilmesi için boru hattına bakmaktadır. Şimdi, bir satış müdürü bu iki şartı birbirine karıştırırsa, onu bu bilgelik kelimeleri ile doğrudan konuşturun ve meslektaşlarınızı bilginizle etkileyin.