Pazarlama Otomasyonunun Yatırım Getirisini İzlemede Yardımcı Olma Durumu - mankenler

İyi bir pazarlamacı, patronun çalışmalarının değerini bildiğinden emin olmak istemektedir. Pazarlama otomasyonu, bireysel pazarlama çabalarının değerini izlemek için mükemmel yeni izleme araçları geliştirmiştir.

Sosyal pazarlamanın alt gelir çizgisine olan etkisi nasıl hesaplanır?

Şirketler tarafından sosyal pazarlamaya yatırılmadan önce en büyük engel, değerini ispatlama yeteneğidir. Pazarlama otomasyonu, içeriğiniz için bir yayın platformu olarak sosyal medyaya bakarak da bu sorunu kolayca çözebilir.

Pazarlama otomasyonu sayesinde, her birinin sosyal yazılarınızla etkileşimini izleyebilir ve pazarlama otomasyon sisteminizdeki diğer verilerle kurşun puanlama gibi etkileşim faaliyetlerini birleştirebilirsiniz.

Aynı şekilde LinkedIn, Twitter, Facebook veya diğer kanallar gibi herhangi bir sosyal kanalı izleyebilirsiniz. Sosyal medyadaki her bir etkileşimi, daha sonra sosyal medyanın yatırım getirisini (ROI) gösterebilen ve değerini kuruluşunuza ispatlayan bir öncü rekora bağlayabilirsiniz.

Pazarlama gelirinin katkısını kanıtlamak için

Pazarlama otomasyonundan önce, çoğu pazarlamacının bir gelir kaynağı olarak değil, bir masraf olarak gördüğü. Sorun esas olarak, pazarlama için mevcut olan tek raporun öznel olduğunu düşünüyordu. Her araç kendi dünyasında çalışırken, veri paylaşımı yapmak ve pazarlama faaliyetlerini kapalı gelir elde etmek için çok zor çünkü açık bir kağıt izi mevcut değil.

Verileri iki farklı yerden gelen herhangi bir raporu düşünün. Örneğin e-postayla ve kapalı gelirle, birçok e-posta araçları size kaç tane açılış gösterdiğini gösterebilir, ancak bu iki veri seti arasında herhangi bir bağlantı olmadığı için bu açılışları doğrudan gelirle ilişkilendiremezsiniz.

Aynı verileri paylaşan tek bir araç kullandığınız için, herhangi bir pazarlama otomasyonu aracı şimdi bu iki veri setini tek bir standart rapora birleştirebilir.

Pazarlama otomasyon çözümünüz için para bulmak istiyorsanız, tek bir kampanyada kolayca kesebilir ve bu parayı bir pazarlama otomasyonu çözümüne yeniden yatırabilirsiniz. Raporlamanın tek başına görünürlüğü kalan paraları en etkili kampanyalara daha iyi yatırım yapmanıza yardımcı olacaktır.

Bu parayı pazarlama otomasyonuna yeniden yatırım yapmak için ücretli aramalarını küçük bir oranda kesen birçok şirket var. Sonuç olarak, daha az ama daha etkin harcamalarla önemli ölçüde daha fazla potansiyel müşteri talebinde bulunabildiler.

Pazarlama otomasyon sistemleri, her bir kampanyadan elde edilen geliri gösteren ölçülebilir raporlar üretebilir, böylece bir pazarlamacı kuruluşa değer katabilir.

Bir pazarlama otomasyonu aracının bir CRM'ye bağlanma yeteneği, ROI izlemeye izin vermek için önemli bir bileşendir. YG izleme, verileri taşımak, düzenlemek veya tablo halinde göstermek için bir pazarlamacı gerektirmeyen otomatikleştirilmiş bir rapor olabilir. Raporlamanın hayal kırıklığını ortadan kaldırmak, pazarlama otomasyonunun daha küçük bir değeridir.

Daha büyük değer, daha önce yaratamadığınız raporlar oluşturabilmenizdir. Daha önce mevcut değildi, ancak şu anda herhangi bir pazarlama otomasyonu aracı için standart bir rapordan ibaret mükemmel bir örnek, bir e-posta kampanyasından üretilen gerçek geliri görüyor.

Bir CRM, pazarlama otomasyon çözümünüze bağlandıktan sonra, evin hangi tarafının daha fazla gelir elde ettiğini görmek çok kolaylaşır. Bu aynı zamanda pazarlamayı bir maliyet merkezi olmaktan bir gelir merkezine alır.