Pazarlama Otomasyonu Puan Modelleri Nasıl Oluşturulur? Pazarlama Otomasyonu Puan Modelleri Nasıl Oluşturulur

Bir müşteri veya müşteri. Puanla, pazarlama otomasyon programlarınızla etkileşimin çeşitli düzeylerini ölçebilirsiniz.

A skoru - gerçek atadığınız sayı - hem bir veri noktası hem de veritabanınızdaki bir alan. Veritabanındaki herhangi bir alan, alana ait verilere dayalı olarak bir sayı atayarak ilişkili bir puan kazanabilir. Skoru belirli bir eşiğin üzerine iten bir eylem veya davranışa tepki olarak gelecek otomasyonların tetiklenmesi için de puanları kullanabilirsiniz.

Puanlama, kurşun kalifikasyonu, segmentasyon, soğuk potansiyel tespiti ve çok daha fazlası için kullanabilirsiniz. Etkileşimlere dayalı puanlama potansiyelleri, ilgi ve satış hazırlık durumlarını ölçmenize olanak tanır.

Puanlama modelleri çok temel olarak başlayıp zamanla daha ayrıntılı bir şekilde büyümelidir. Daha büyük bir puanlama modeli ile başlamak çok kritiktir. Başlamak için aşağıdaki şartları anlamanız gerekir:

• Satışların hazır olma yüzdesi: Bu, bir olasılığın bir satın alma kararına ne kadar yakın olduğunu tahmin eden bir yüzdendir. Örneğin, bir olasılık% 50 satışa hazır ise, satın alma kararının yarısıdır.

• Satışa hazır puanı: Bu, birisinin yüzde yüz satışa hazır olduğunu belirlemek için seçtiğiniz bir sayıdır. Çoğu kimse bu sayı için 100'ü kullanmayı öneriyor. Numara zaten varsa, potansiyel puanlama modelinize bağlı olarak sayı değişecektir.

  Kolay yol en iyisidir ve 100 hızlı, temiz matematiği sağlar. Örneğin, birisi 100 puana ulaştığında% 100 satış hazır ve satışa hazır hale geliyor.

Puanlama modelinizi oluşturmak için aşağıdakilerinizin de elinizde olması gerekir:

• Üç sütunlu bir elektronik tablo

• En iyi satış elemanınızın saatinin bir saatinde

  

Elektronik tablonuzu kullanın tüm varlıklarınızı listeleyin. İlk sütun, varlığın adı, ikinci sütun, varlığın sahne ve üçüncü sütun, varlığın puanıdır.

Her eylem için bir puan oluşturmak için, en iyi satış görevlinizden yardım alın; çünkü bu kişi hangi eylemlerin hangi puandan hak ettiğinin en iyi hakimidir. Şu iki adımı izleyin:

1. Satış görevlinize, "Bir kişi yalnızca bu işlemi yaptıysa, bu kişi satışların ne kadar hazır olmasını isteyin? "

   Bu rakamı yüzdelik olarak isteyin. Ardından, yüzdenizi, satışınızın hazır puanı ile çarpıp, işleminizin puanını belirleyin. Örneğin, satış temsilciniz beyaz bir kağıt okumanın yüzde 30'luk satış hazırlığı ve satışa hazır puanı 100 olması ihtimalini düşünürse, o zaman beyaz kağıt için puanınız 30'dur, çünkü% 30 x 100 = 30.

   

2. Varlığa bir puan verin.

   Varlığa Adım 1'den gelen puanı verin ve e-tablonuza kaydedin. Gelecekte puanlama modelinizi yönetmek için bu e-tabloya ihtiyacınız olacağını unutmayın, bu nedenle elinizin altında tutun.