Video: Sıfırdan İnternet Sitesi Yapma (5 Saat) 2024
Pazarlama otomasyonunun en iyi kullanımlarından birisi gelecekteki ilerleme akışını ölçmektir. Pazarlama otomasyonu, potansiyel müşterilerinize görünürlük kazandıran, nerede olduğunuzu ve bir sonraki aşamaya geçmelerinin bekleneceği ortalama zamanı söyleyerek gelecekteki satış akışını ölçebilir. Başlangıç aşamasına göre izleme, kaynak tahsisi ve gelecekteki iş yönünü planlamanıza izin verir.
Üç yola çıkma aşamaları oluşturarak başlayın. Mathew Sweezey tarafından yayınlanan ve "Talep Durumu 2013" başlıklı ve ExactTarget tarafından 2013 yılında yayınlanan bir araştırmaya göre, ortalama bir yol, bir satış elemanına konuşmadan önce üç kez bir araştırma yapmak üzere Google'a geri dönüyor.
Araştırma ayrıca, ürününüzün / hizmetinizin fiyatının ne kadar yüksek olursa, o kadar çok aşamaya geçeceğiniz de belirtiliyor. Bu nedenle, aşağıdaki listede açıklandığı gibi üç aşamadan başlayın ve gerektiğinde orada ilerleyin.
-
Öncü aşama 1 - Tanımlanmış ihtiyaç yok: Bir çözüm yolculuğuna yeni başlayan potansiyel müşterileri belirlemek için ilk aşamayı kullanın. Bu, çoğu durumda, potansiyel müşterilerin rafine edilmiş bir acı noktasına henüz sahip olmadığı anlamına gelir. Örneğin, pazarlama otomasyonu ararken, öncelikle e-posta pazarlaması veya pazarlama otomasyonu dışında bir şey aramaya ortaktır.
-
Lead stage 2 - Tanımlanmış ihtiyaç, hayır B. A. N. T.: Pazarlama döngüsündeki bir liderin ikinci aşaması, neye ihtiyaç duyduğunu bilen ama henüz satın alamayan bir liderdir.
Unutmayın, çoğu B2B satın alma işlemi bir komiteyle gerçekleşir, bu nedenle tek bir kişi bu fikri zorlayabilir ancak demoları ayarlamadan veya Bütçe, Yetki, İhtiyaç veya Zaman Çizelgesi olmadan önce tüm ekip arasında anlaşmaya varmalıdır (BANT) satın almak.
-
Aşama 3 - Kısa liste: Üçüncü aşamadaki öncelikler B.A.N.T'yi elinde bulundurur ve demolarını hazırlamaya hazırdır. Bu aşamada akılda tutulması gereken önemli bir istatistik Tüketici Yönetim Kurulu'ndan gelmektedir. Araştırması, bir satış elemanıyla bir görüşme yaptıktan sonra zaten satın alma yolunun üçte ikisi olduğunu belirtiyor.
Bu, bir demo hazırlamak için uzanmadan önce kısa bir çözüm listesi olduğunu anlamına geliyor. Bu nedenle pazarlamanın son aşaması, olası müşterinin sizinle bir demo kurması gerekliliğini kanıtlamak için kullanılır.
Liderlik aşamalarını oluşturmak çok kolaydır. Ya sizin aracınız bu raporu çalıştıracak şekilde ayarlanmış ya da değil. Öyleyse, yol gösterici aşamalardaki raporlarınızı yürütmek için yalnızca üç özel bölüm oluşturmanız yeterlidir. Satıcının bu raporu nasıl gerçekleştirmesini önerdiğini görmek için herhangi bir şey yapmaya başlamadan önce satıcınıza sorun.
