Video: ZEITGEIST: MOVING FORWARD | OFFICIAL RELEASE | 2011 2024
Tüm eylemlerin ölçülmesi ve atılması gerekmez. Süreçlerinizi ve pazarlama otomasyonlarınızı olabildiğince basit tutmak, uygulamanızın yönetilmesini çok daha kolay hale getirir. Kurşun oyunun size ipucu vermesi gerekiyor, size mükemmel bir resim vermeyin. Aşağıdakiler, hangi eylemlerin puanı alacağını ve seçtiğiniz eylemlerde hangi ayrıntıların puanı alacağını gösterir.
Anahtar etkileşimlerini belirlemek bir zorunluluktur. Neyse ki, kolay bir iki aşamalı işlem gerektirir:
-
Lead aşamalarınızı tanımlayın.
Satın alma döngüsünün aşamaları yanında pazarlama döngüsünde üç temel aşamaya sahip olmanız gerekir. Bu aşamalar, puanlama modelinizin temelini oluşturur.
-
Eylemleri ve içerikleri aşamaları ile ilişkilendirin.
Üç etaplarınızı hazırladıktan sonra anahtar eylemlerinizi bir zaman çizelgesi olarak uygun aşamalara yerleştirin. Önemli eylemler için örnekler, belirli bir beyaz sayfayı indirmek ve belirli bir formu doldurmaktır. Mevcut müşterilerinize hangi varlıklarla etkileşime girdiğini ve ne zaman etkileşimde bulunduklarını sorun. Alternatif olarak, geçmiş verilerinize bakabilir ve bu bilgileri anlamaya çalışabilirsiniz.
Telefonunuzu, mevcut müşterileri aramak ve içeriğinizle etkileşim halinde oldukları hakkında röportaj yapmak için kullanmak, eylemlerinizi ve içeriklerinizi aşamalardaki aşamalardan çok daha kolay bir şekilde ilişkilendirmenizi sağlar. Müşteriler, içeriğinizi aşamalannıza uyacak şekilde hassaslaştırmanıza ve her bir içeriğin zaman çizelgesinde nerede olduğunu bilmenize yardımcı olur.
Pazarlama aşaması zaman çizelgesine bir eylemin veya öğenin nereye yerleşeceğine baktığınızda, her sahnenin bir olasılığın ilerleyişi ile bir karar verme döngüsüyle nasıl ilişkili olduğunu belirlemeye çalışın.
Örneğin, ilk aşamadaki umutların çok temel ihtiyaçları ve anlayışı olabilir. İkinci aşamadaki umutlar temel ihtiyaçlarını anlayabilir ancak daha fazla araştırma yapmak için şirketlerinden fikir birliği alamazlar. Üçüncü aşamadaki umutlar, demolar oluşturmak için hangi şirketlerin iletişime geçeceğini değerlendiriyor olabilir.
