Video: Lecture 16 - How to Run a User Interview (Emmett Shear) 2024
Pazarlama otomasyon aracınızı kurarken, hızlı kazanımlara odaklanarak başlayın. Hızlı kazanımlar , çözümünüzün uygulanmasından en kısa sürede en büyük faydayı sağlayacak ilk üç veya daha fazla etkinlik kazanımıdır. Hızlı galibiyete odaklanarak, uygulamanız en kısa sürede en etkinliği kazanacaktır.
Aşağıdaki hızlı kazanç listesinde, otomasyonda daha verimli olabilecek en yaygın pazarlama faaliyetleri yer almaktadır:
-
Kurşun yeterliliği
-
Kurşun puanlaması
-
Liste yönetimi
-
Listenin temizlenmesi
-
Kurşun ataması
-
Yatırımın geri dönüşü (ROI) raporlaması
-
Kurşun yetiştirme
pazarlama otomasyonunun yukarıda belirtilen çabuk kazanımlarına ilaveten otomasyonun, ilk uygulamanıza sabırsızlıkla ve dahil etmenin birçok yararı vardır.
En etkileyici hızlı galibiyetlerinizi tanımladıktan sonra, aşağıdaki listeyi bir kılavuz olarak kullanarak en büyük iş verimliliği hayal kırıklıklarınızı tanımlamalısınız. Pazarlama otomasyonu olmayan bir şirket, şu dört önemli zayıflığın en azından birini veya "acı" noktaları yaşayabilir:
-
BT verimliliği yetersizliği: Çevrimiçi oluştururken, yürütürken, raporlarken ve çevrimiçi yönetirken verimsizlik yaşarsınız sınırlı teknik bilgiye dayalı kampanyalar. Veya, BT ihtiyaçlarınız, web sitesi güncellemeleriniz veya araçlar arasında bağlantı verisi için BT departmanınızdan görünmüş olabilirsiniz çünkü BT çabaları olmadan bu çabaları uygulayamazsınız.
-
Bağlantı kesilen pazarlama araçları: Verileri ihraç etme veya el ile raporlama gibi elle çabalar, pazarlama araçlarınız arasında bağlantı kurulamaması nedeniyle sinir bozucu ve kendiniz sık sık takip etmek için elektronik tablolar kullanıyorsunuz araçlardaki olası etkileşimlerin toplamı.
-
Hantal kurşun üretimi: Aynı bütçeyle kurşun akışınızı yönetirken, izlediğinizde ve artırırken verimsizlik yaşarsınız.
-
Pazarlama ve satış arasındaki uyum eksikliği: Pazarlama ve satış departmanlarınız, kurşun kalitesi, liderlik akışı, müşteri adayı veya kampanya raporlaması üzerinde tartışan zaman ve enerjiyi harcıyor.
Hızlı kazançları ve büyük acı noktalarını belirleme, pazarlama otomasyon aracınızın değerini gerçekleştirmenin en hızlı yoludur ve size, o aracın gelecekteki genişlemesi için sağlam bir temel sağlayacaktır. Pazarlama otomasyonunu değerlendirirken ve zaman içindeki değerini ispatladığınızda, birçok yönü size sürekli bir değer sağlayacaktır.
