Satış Nasıl Uygulanır Kalifiye Olunan Karma Raporlar

Pazarlama otomasyonunda, Satış Yeterli Liderler (SQL) satış ekibinin kabul ettiği Pazarlamalı Kalifiye Liderler (MQL'ler) 'dir. Bir MQL, bir SQL haline geldiğinde, pazarlama ekibinin elinde değildir ve tüm raporlama, kapalı olana kadar satış fırsatı aşamasına dayanır.

Bir SQL iş akışı oluşturmak için satış ekibinizle birlikte çalışın. Onlara MQL yollarını nasıl alacaklarını, nereden kabul edildikleri veya reddedildiğini ve SQL kurşunlarını aldıktan sonra ne yapacaklarını öğrensinler. Genellikle, bu parametreler dikte etmek ve kurmak için size kalmıştır.

MQL lead'lerini SQL olarak işaretlemek için çoğu şirket, müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) aracında pazarlama otomasyonu aracına geri senkronize edilen bir alan kullanmaktadır. Kurşun Durumu, bu amaçla kullanmak için iyi bir alandır.

SQL raporunun temelleri

SQL raporu, satış ekibi için potansiyel müşteri yaratmada ne kadar etkili olduğunuzu anlatır. MQL raporunuz size kaç tane oluşturduğunuzu bildirir, ancak SQL raporlama, satış ekibinin seçtiğiniz olası satışlarla aynı fikirde olup olmadığını bilmenizi sağlar. İki ekip dahil olduğundan, kontrol ve denge sistemi, her iki departmanın birlikte çalışmasına yardımcı olmakta çok etkili olduğunu kanıtlamıştır.

SQL ölçümü yapılırken verimliliğinizi ölçmek için bir kabul oranı kullanın. kabul oranınız , MQL aşamasına ulaşan potansiyel müşteri sayısının, SQL aşamasına geçecek potansiyel müşteri sayısının bölünmesiyle elde edilen sayısıdır. Yüzde 100'e yaklaştıkça, o kadar iyi olur.

İlk SQL raporunuzu oluşturma hakkında

SQL raporunuz MQL raporunuzla aynı verilerin bazılarını kullanır, ancak satış verilerine bağımlı olduğu için kurulum biraz zor olabilir. Bu raporu hazırlamakla ilgili adımlar şunlardır:

1. Bir süre boyunca kaç kişinin SQL gerçekleştirdiğini belirleyin ve SQL aşamasındaki her bir kurşunun maliyetini hesaplayın.

2. CRM'inizde SQL'i izlemek için kullanılacak bir alan seçin.

   Lead Stage'i MQL'leri geçmek ve satışlardan Lead Stage alanını MQL'den SQL'ye değiştirmesini istemek için alan olarak kullanmanız önerilir. Bir otomasyon kuralı kullanın. Bu şekilde, bir kurşun satışa hazır olarak işaretlendiğinde, Kurşun Sahne alanı da MQL olarak işaretlenir.

   Bu kurulum, satış ekibinin CRM'ye kolayca filtre uygulamasını sağlar ve sonra satış elemanları olası satışları kabul ettikten sonra alanı SQL olarak değiştirir. Aşağıda MQL ve SQL olarak işaretlenen bir yol bulunmaktadır.

   

3. SQL sahnesindeki öncü akımları ölçün.

   Aracınız kutudan çıkmış bu rapora sahipse, hiçbir şey yapmanız gerekmez. Değilse, sizinle bunu takip edebilmek için özel bir liste veya bölüm oluşturmanız gerekir.

   Ayrıca belirli bir süre boyunca SQL olarak işaretlenmiş olası müşteri adedini görme olanağına sahip olmanız gerekir. Sıralama Tarihe sahip bir temel liste alanı gayet uygundur. Bu listeyi oluşturmak, CRM Giriş Aşaması alanınızdaki özel bir alana bakan ve bu kişileri bir listeye yerleştiren kolay bir otomasyon veya bölümdür.

4. Maliyetlerinizi ölçün.

   Maliyetleri ölçmenin iki yolu var: basit ve ileri düzey. YG'nizi hesaplamanın basit yolu, belirli bir süre pazarlama bütçenizi almak ve bunu SQL numaranıza bölmektir.

   Doğru sonuçların belirli eylemlerden daha doğru bir şekilde görüntülenmesi için, bu sonuçların sonuç vermesinin zamanı göz önüne alınarak, belirli bir süre boyunca yuvarlanan bir ortalama maliyet kullanmanız gerekir.

   Örneğin, 1. Çeyrekte tüm SQL önceliğini üretmek için ne kadar maliyeti ve ortalama net yeni SQL kurşun sürenizi 33 gün (MQL ortalama süre artı SLA'nız satışlardan) kadar takip etmek istiyorsanız, Sonuçlarda 30 günlük gecikmelerinizi hesaba katmak için.

   Dolayısıyla, maliyetleriniz 1. Çeyrekten 30 gün önce başlayacak ve 1. Çeyrek sonundan 30 gün önce durdurulacaktır. SQL liderlerinin çoğunu oluşturan para budur.

5. Saati ölçün.

   Zaman, formülün bir parçası olarak kullanılır. Sonuçları ölçmek istediğiniz zaman dilimini seçin. Üç ayda bir, iki yılda bir ve yılda bir kez önerilir.

SQL öncü raporları satış ekibine kaç yol kat ettiğinizi ve kaçını kabul ettiğini gösterir. Birçok SQL raporu sadece MQL raporlarının bir devamı niteliğindedir. Dolayısıyla, MQL raporlarınız varsa, bunları kopyalayıp SQL raporlarınızı almak için bunları çimdikleyin.