Ev Social Media Satış Nasıl Uygulanır Kalifiye Olunan Karma Raporlar

Satış Nasıl Uygulanır Kalifiye Olunan Karma Raporlar

İçindekiler:

Video: HAYVAN YETİŞTİRME - Ünite 3 Özet 2025

Video: HAYVAN YETİŞTİRME - Ünite 3 Özet 2025
Anonim

Pazarlama otomasyonunda, Satış Yeterli Liderler (SQL) satış ekibinin kabul ettiği Pazarlamalı Kalifiye Liderler (MQL'ler) 'dir. Bir MQL, bir SQL haline geldiğinde, pazarlama ekibinin elinde değildir ve tüm raporlama, kapalı olana kadar satış fırsatı aşamasına dayanır.

Bir SQL iş akışı oluşturmak için satış ekibinizle birlikte çalışın. Onlara MQL yollarını nasıl alacaklarını, nereden kabul edildikleri veya reddedildiğini ve SQL kurşunlarını aldıktan sonra ne yapacaklarını öğrensinler. Genellikle, bu parametreler dikte etmek ve kurmak için size kalmıştır.

MQL lead'lerini SQL olarak işaretlemek için çoğu şirket, müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) aracında pazarlama otomasyonu aracına geri senkronize edilen bir alan kullanmaktadır. Kurşun Durumu, bu amaçla kullanmak için iyi bir alandır.

SQL raporunun temelleri

SQL raporu, satış ekibi için potansiyel müşteri yaratmada ne kadar etkili olduğunuzu anlatır. MQL raporunuz size kaç tane oluşturduğunuzu bildirir, ancak SQL raporlama, satış ekibinin seçtiğiniz olası satışlarla aynı fikirde olup olmadığını bilmenizi sağlar. İki ekip dahil olduğundan, kontrol ve denge sistemi, her iki departmanın birlikte çalışmasına yardımcı olmakta çok etkili olduğunu kanıtlamıştır.

SQL ölçümü yapılırken verimliliğinizi ölçmek için bir kabul oranı kullanın. kabul oranınız , MQL aşamasına ulaşan potansiyel müşteri sayısının, SQL aşamasına geçecek potansiyel müşteri sayısının bölünmesiyle elde edilen sayısıdır. Yüzde 100'e yaklaştıkça, o kadar iyi olur.

İlk SQL raporunuzu oluşturma hakkında

SQL raporunuz MQL raporunuzla aynı verilerin bazılarını kullanır, ancak satış verilerine bağımlı olduğu için kurulum biraz zor olabilir. Bu raporu hazırlamakla ilgili adımlar şunlardır:

  1. Bir süre boyunca kaç kişinin SQL gerçekleştirdiğini belirleyin ve SQL aşamasındaki her bir kurşunun maliyetini hesaplayın.

  2. CRM'inizde SQL'i izlemek için kullanılacak bir alan seçin.

    Lead Stage'i MQL'leri geçmek ve satışlardan Lead Stage alanını MQL'den SQL'ye değiştirmesini istemek için alan olarak kullanmanız önerilir. Bir otomasyon kuralı kullanın. Bu şekilde, bir kurşun satışa hazır olarak işaretlendiğinde, Kurşun Sahne alanı da MQL olarak işaretlenir.

    Bu kurulum, satış ekibinin CRM'ye kolayca filtre uygulamasını sağlar ve sonra satış elemanları olası satışları kabul ettikten sonra alanı SQL olarak değiştirir. Aşağıda MQL ve SQL olarak işaretlenen bir yol bulunmaktadır.

  3. SQL sahnesindeki öncü akımları ölçün.

    Aracınız kutudan çıkmış bu rapora sahipse, hiçbir şey yapmanız gerekmez. Değilse, sizinle bunu takip edebilmek için özel bir liste veya bölüm oluşturmanız gerekir.

    Ayrıca belirli bir süre boyunca SQL olarak işaretlenmiş olası müşteri adedini görme olanağına sahip olmanız gerekir. Sıralama Tarihe sahip bir temel liste alanı gayet uygundur. Bu listeyi oluşturmak, CRM Giriş Aşaması alanınızdaki özel bir alana bakan ve bu kişileri bir listeye yerleştiren kolay bir otomasyon veya bölümdür.

  4. Maliyetlerinizi ölçün.

    Maliyetleri ölçmenin iki yolu var: basit ve ileri düzey. YG'nizi hesaplamanın basit yolu, belirli bir süre pazarlama bütçenizi almak ve bunu SQL numaranıza bölmektir.

    Doğru sonuçların belirli eylemlerden daha doğru bir şekilde görüntülenmesi için, bu sonuçların sonuç vermesinin zamanı göz önüne alınarak, belirli bir süre boyunca yuvarlanan bir ortalama maliyet kullanmanız gerekir.

    Örneğin, 1. Çeyrekte tüm SQL önceliğini üretmek için ne kadar maliyeti ve ortalama net yeni SQL kurşun sürenizi 33 gün (MQL ortalama süre artı SLA'nız satışlardan) kadar takip etmek istiyorsanız, Sonuçlarda 30 günlük gecikmelerinizi hesaba katmak için.

    Dolayısıyla, maliyetleriniz 1. Çeyrekten 30 gün önce başlayacak ve 1. Çeyrek sonundan 30 gün önce durdurulacaktır. SQL liderlerinin çoğunu oluşturan para budur.

  5. Saati ölçün.

    Zaman, formülün bir parçası olarak kullanılır. Sonuçları ölçmek istediğiniz zaman dilimini seçin. Üç ayda bir, iki yılda bir ve yılda bir kez önerilir.

SQL öncü raporları satış ekibine kaç yol kat ettiğinizi ve kaçını kabul ettiğini gösterir. Birçok SQL raporu sadece MQL raporlarının bir devamı niteliğindedir. Dolayısıyla, MQL raporlarınız varsa, bunları kopyalayıp SQL raporlarınızı almak için bunları çimdikleyin.

Satış Nasıl Uygulanır Kalifiye Olunan Karma Raporlar

Editörün Seçimi

Genişletme Bağlantılar ve Bina Robotları için Pinouts - mankenler

Genişletme Bağlantılar ve Bina Robotları için Pinouts - mankenler

Eğer bir robot inşa ediyorsanız, çok sayıda elektrik bağlantısı, bu yüzden çok sayıda iğne ile uğraşıyorsunuz. Aşağıdaki tabloda, genişleme konektörleri ve pim numaraları için sinyal gösterilmektedir. İstenmeyen çapraz bağlantıları önlemeye yardımcı olabilir. Genişletme Konnektörü Pin Numarası Sinyal Genleşmesi Konnektör Pin Numarası Sinyal 1, 2 Toprak 16 P11 Yeşil LED 3, 4 + 5 ...

Dizinler içeren Kablosuz Erişim Noktalarını bulma - mankenler

Dizinler içeren Kablosuz Erişim Noktalarını bulma - mankenler

Sıcak noktaları bulma konusunda çevrimiçi dizinler, gezinmek için mükemmel bir araçtır. ABD, Kanada ve dünyadaki artan sayıda sıcak nokta. Size kolaylık sağlamak için, bu dizinlerden bazıları. Dizin Notları JiWire WiFi Bulucu 144 ülkede ücretsiz ve ücretli Wi-Fi yerleri dizini sağlar. AT & T ...

Ham Radyoda genel Sınıf Frekans Ayrıcalıkları - mankenler

Ham Radyoda genel Sınıf Frekans Ayrıcalıkları - mankenler

Yakında yapmadıysanız, siz Yükseltmeyi düşünüyorum. Aşağıdaki tabloda gösterildiği gibi, yüksek frekanslı (HF) bantlarda kullanmak için daha fazla frekansa sahipsiniz. Tüm lisans sınıfları için ABD frekansı ve mod ayrıcalıklarının eksiksiz bir listesi, Amerikan Radyo Röle Ligi'nden (ARRL) edinilebilir. Bant Frekansları ...

Editörün Seçimi

Adobe Flash CS6'da Maske Katmanlarını Kullanma - mankenler

Adobe Flash CS6'da Maske Katmanlarını Kullanma - mankenler

Adobe Flash CS6'da maskeleme kavramı Bir parçanın bölümlerini gizlemek ya da ortaya çıkarmak için bir şekli (ya da şekilleri) kullanır - tıpkı evinizdeki küçük bir pencere aracılığıyla dışarıdan bakmak gibi. Pencere boyutu, içerideyken görebileceğiniz şeyi sınırlar. Flash, özel bir katman özelliklerine sahiptir ...

Flash CS5 3D Rotasyon Aletinin Kullanımı - mankenler

Flash CS5 3D Rotasyon Aletinin Kullanımı - mankenler

Adobe'nin kapsamlı çizim ve animasyon yetenekleri Flash Creative Suite 5, Flash'ın 3D Döndürme aracıyla büyük ölçüde geliştirilebilir. 3B Döndürme aracı, sembolü x, y ve z eksenleri etrafında döndürmek ve dönüştürmek için herhangi bir film klibi örneğinde kullanılabilir. Bir film klibi örneğini 3D olarak oluşturmak için bunları izleyin ...

Flash CS5 3D Çeviri Aletini Kullanma - aumlalar

Flash CS5 3D Çeviri Aletini Kullanma - aumlalar

In 3D Döndürme aracının aksine Flash CS5 film kliplerini bir eksen etrafında döndüren Adobe Flash Creative Suite 5, 3D Çeviri aracı, bir film klibini algılanan mesafeyi ve sahnedeki diğer nesnelere göre derinliğini değiştirmek için belirli bir eksende kaydırır. Bu kavramı üçlü düşünün ...

Editörün Seçimi

Pratik İlköğretim Sınavı-Grafik Çözümleri - mankenler

Pratik İlköğretim Sınavı-Grafik Çözümleri - mankenler

Praxis İlköğretim sınavının Matematik bölümü bir dizi çizgide bir eşitsizliğe çözüm bulmanızı gerektiren bir soru. Başlamak için, çözümdeki sayıya bir nokta koyarsınız. Sembolü> veya

Pratik İlk Öğretim Sınavı-Ölüm Şekilleri - mankenler

Pratik İlk Öğretim Sınavı-Ölüm Şekilleri - mankenler

Praxis İlköğretim Matematik ve Bilim bölümleri Eğitim sınavı, farklı ölçme şekillerine aşina olmanız gereken sorular içerir. Ölçümler, çeşitli tiplerde tanımlanabilir. Mesafe için İngilizce sistem birimleri inç, feet, metre ve mil içerir. Bunlar birbirine dayanır. Bir ayak 12 ...

Pratik İlk Öğretim Sınavı-Akıcılık - mankenler

Pratik İlk Öğretim Sınavı-Akıcılık - mankenler

Praxis İlköğretim sınavı, yardımcı stratejilerinizi test eden sorular içerir öğrenciler akıcılıklarını İngilizce olarak geliştirirler. Bu stratejiler, grafik düzenleyicileri kullanarak ve çıkarımlar yapmayı içerebilir. Akıcı bir okuyucu, sınıf düzeyinde bir metni doğruluk, çabukluk ve ifade ile okuyabilir.