Ev Social Media Satış Nasıl Uygulanır Kalifiye Olunan Karma Raporlar

Satış Nasıl Uygulanır Kalifiye Olunan Karma Raporlar

İçindekiler:

Video: HAYVAN YETİŞTİRME - Ünite 3 Özet 2025

Video: HAYVAN YETİŞTİRME - Ünite 3 Özet 2025
Anonim

Pazarlama otomasyonunda, Satış Yeterli Liderler (SQL) satış ekibinin kabul ettiği Pazarlamalı Kalifiye Liderler (MQL'ler) 'dir. Bir MQL, bir SQL haline geldiğinde, pazarlama ekibinin elinde değildir ve tüm raporlama, kapalı olana kadar satış fırsatı aşamasına dayanır.

Bir SQL iş akışı oluşturmak için satış ekibinizle birlikte çalışın. Onlara MQL yollarını nasıl alacaklarını, nereden kabul edildikleri veya reddedildiğini ve SQL kurşunlarını aldıktan sonra ne yapacaklarını öğrensinler. Genellikle, bu parametreler dikte etmek ve kurmak için size kalmıştır.

MQL lead'lerini SQL olarak işaretlemek için çoğu şirket, müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) aracında pazarlama otomasyonu aracına geri senkronize edilen bir alan kullanmaktadır. Kurşun Durumu, bu amaçla kullanmak için iyi bir alandır.

SQL raporunun temelleri

SQL raporu, satış ekibi için potansiyel müşteri yaratmada ne kadar etkili olduğunuzu anlatır. MQL raporunuz size kaç tane oluşturduğunuzu bildirir, ancak SQL raporlama, satış ekibinin seçtiğiniz olası satışlarla aynı fikirde olup olmadığını bilmenizi sağlar. İki ekip dahil olduğundan, kontrol ve denge sistemi, her iki departmanın birlikte çalışmasına yardımcı olmakta çok etkili olduğunu kanıtlamıştır.

SQL ölçümü yapılırken verimliliğinizi ölçmek için bir kabul oranı kullanın. kabul oranınız , MQL aşamasına ulaşan potansiyel müşteri sayısının, SQL aşamasına geçecek potansiyel müşteri sayısının bölünmesiyle elde edilen sayısıdır. Yüzde 100'e yaklaştıkça, o kadar iyi olur.

İlk SQL raporunuzu oluşturma hakkında

SQL raporunuz MQL raporunuzla aynı verilerin bazılarını kullanır, ancak satış verilerine bağımlı olduğu için kurulum biraz zor olabilir. Bu raporu hazırlamakla ilgili adımlar şunlardır:

  1. Bir süre boyunca kaç kişinin SQL gerçekleştirdiğini belirleyin ve SQL aşamasındaki her bir kurşunun maliyetini hesaplayın.

  2. CRM'inizde SQL'i izlemek için kullanılacak bir alan seçin.

    Lead Stage'i MQL'leri geçmek ve satışlardan Lead Stage alanını MQL'den SQL'ye değiştirmesini istemek için alan olarak kullanmanız önerilir. Bir otomasyon kuralı kullanın. Bu şekilde, bir kurşun satışa hazır olarak işaretlendiğinde, Kurşun Sahne alanı da MQL olarak işaretlenir.

    Bu kurulum, satış ekibinin CRM'ye kolayca filtre uygulamasını sağlar ve sonra satış elemanları olası satışları kabul ettikten sonra alanı SQL olarak değiştirir. Aşağıda MQL ve SQL olarak işaretlenen bir yol bulunmaktadır.

  3. SQL sahnesindeki öncü akımları ölçün.

    Aracınız kutudan çıkmış bu rapora sahipse, hiçbir şey yapmanız gerekmez. Değilse, sizinle bunu takip edebilmek için özel bir liste veya bölüm oluşturmanız gerekir.

    Ayrıca belirli bir süre boyunca SQL olarak işaretlenmiş olası müşteri adedini görme olanağına sahip olmanız gerekir. Sıralama Tarihe sahip bir temel liste alanı gayet uygundur. Bu listeyi oluşturmak, CRM Giriş Aşaması alanınızdaki özel bir alana bakan ve bu kişileri bir listeye yerleştiren kolay bir otomasyon veya bölümdür.

  4. Maliyetlerinizi ölçün.

    Maliyetleri ölçmenin iki yolu var: basit ve ileri düzey. YG'nizi hesaplamanın basit yolu, belirli bir süre pazarlama bütçenizi almak ve bunu SQL numaranıza bölmektir.

    Doğru sonuçların belirli eylemlerden daha doğru bir şekilde görüntülenmesi için, bu sonuçların sonuç vermesinin zamanı göz önüne alınarak, belirli bir süre boyunca yuvarlanan bir ortalama maliyet kullanmanız gerekir.

    Örneğin, 1. Çeyrekte tüm SQL önceliğini üretmek için ne kadar maliyeti ve ortalama net yeni SQL kurşun sürenizi 33 gün (MQL ortalama süre artı SLA'nız satışlardan) kadar takip etmek istiyorsanız, Sonuçlarda 30 günlük gecikmelerinizi hesaba katmak için.

    Dolayısıyla, maliyetleriniz 1. Çeyrekten 30 gün önce başlayacak ve 1. Çeyrek sonundan 30 gün önce durdurulacaktır. SQL liderlerinin çoğunu oluşturan para budur.

  5. Saati ölçün.

    Zaman, formülün bir parçası olarak kullanılır. Sonuçları ölçmek istediğiniz zaman dilimini seçin. Üç ayda bir, iki yılda bir ve yılda bir kez önerilir.

SQL öncü raporları satış ekibine kaç yol kat ettiğinizi ve kaçını kabul ettiğini gösterir. Birçok SQL raporu sadece MQL raporlarının bir devamı niteliğindedir. Dolayısıyla, MQL raporlarınız varsa, bunları kopyalayıp SQL raporlarınızı almak için bunları çimdikleyin.

Satış Nasıl Uygulanır Kalifiye Olunan Karma Raporlar

Editörün Seçimi

Temel Yahudi Blessings ile kutlayın - mankenler

Temel Yahudi Blessings ile kutlayın - mankenler

Yahudi kutsamaları sıradan ve özel iyiliği takdir etmek ve kutlamak için hatırlatıcıdır , hayatın anları. İşte bilmeniz gereken bazı temel Yahudi nimetleri: Yeni bir şey için kutlamanın kutlanması Barukh Atah Adonai, Eloheynu Melekh ha-olam, Şehri-heh-khi-yanu v'key'manu v'hee-gee-anu laz'man ha-zeh .

Ortak Günlük Blessings ve Dualar Kabala'nın

Ortak Günlük Blessings ve Dualar Kabala'nın

Ortak Günlük Blessings ve Dualar bir nimet vermek. Sabah uyanma üzerine: Bunlar yaygın nimetler Gün boyu teşekkür etme yollarıdır “Seni şefkat ile içimde ruhumu döndü için size, Allah'ı Yaşayan ve sonsuz minnettarım. Sadakati bol, bol miktarda. "...

Bar Mitzvah'ı veya Bat Mitzvah'ı kutluyor - kuklalar

Bar Mitzvah'ı veya Bat Mitzvah'ı kutluyor - kuklalar

Bar Mitzvah "emir oğlu" ve Bat Mitzvah "emirlerin kızı" anlamına gelir. "Yahudi geleneği, kızlar 12, erkek çocuklar 13 yaşına geldiklerinde toplulukta yeni sorumluluklar taşıdığını söylüyor. Geleneksel cemaatlerde, erkeklerin tefillin giymeye ve günlük dua etmeye başlamaları bekleniyor ...

Editörün Seçimi

Facebook'u kullanarak: Genel Online Gizlilik Yap ve Önerilenler

Facebook'u kullanarak: Genel Online Gizlilik Yap ve Önerilenler

Gizlilik gizliliğinizi korur Facebook kullanırken - veya evde, işte veya başka yerde herhangi bir zamanda çevrimiçi olursanız. Aşağıda, çevrimiçi güvenlik ve gizliliğinizin artmasına yardımcı olacak bazı kullanışlı ipuçları bulunmaktadır: Güçlü bir şifre seçin. Büyük harf ve küçük harf, rakam ve sembollerden oluşan bir karışım kullanın. Parolanızı hatırlayabiliyorsanız ... ...

Görsel Sosyal Pazarlama: Facebook'ta Bir Bağlantıyı Eşlik Eden Bir Resim Nasıl Seçilir

Görsel Sosyal Pazarlama: Facebook'ta Bir Bağlantıyı Eşlik Eden Bir Resim Nasıl Seçilir

Bir sosyal pazarlama durumu güncellemesinde bir web sayfasına bir bağlantı ekledikten sonra Facebook, paylaşılan bağlantıya eşlik edecek görüntüler için web sayfasında otomatik olarak arama yaparak daha görsel olarak çekici hale getirir. Bu ifade, kendi web sitenizden veya başka bir web sitesinden içerik paylaşsanız da geçerlidir. Sonrasında ...

Facebook'a Hoş Geldiniz - Facebook profil oluşturma sürecindeki üç adımdan sonra Kişisel Kimlik -adamlarınızı Onaylayın

Facebook'a Hoş Geldiniz - Facebook profil oluşturma sürecindeki üç adımdan sonra Kişisel Kimlik -adamlarınızı Onaylayın

Tamamlandığında (veya seçimlerinize göre atlandığında) sizi Facebook'a davet eden bir sayfaya geliyorsunuz; ekranın üst kısmındaki şeritte, kaydolma işlemini tamamlamak için e-postanıza gitmenizi öneren bir bildirim görüyorsunuz. Şimdi e-postanıza gidin ...

Editörün Seçimi

Photoshop Elements 10'daki Sıvılaştırma Filtresi ile Görüntüleri Bozgula - Yuvarlak Modeller

Photoshop Elements 10'daki Sıvılaştırma Filtresi ile Görüntüleri Bozgula - Yuvarlak Modeller

Photoshop Elements'taki Sıvılaştırma filtresi 10, bir filtreden çok daha fazladır. Sanki sıcak taffymiş gibi bir görüntüyü manipüle etmenize izin veren bir bozulma. Görüntünüzün etkileşimli olarak bükülmesini, çekilmesini, döndürülmesini, sıkışmasını ve şişirilmesini sağlayabilirsiniz. Görüntüyü gösterildiği gibi bir diyet üzerine bile koyabilirsiniz. Aslında ...

Dijital Fotoğrafınıza Balık Gözü Efekti Verin - AYDINLATMA

Dijital Fotoğrafınıza Balık Gözü Efekti Verin - AYDINLATMA

Balık gözü objektifleri fotoğrafçıların fotoğraf çekmesini sağlar 180 derecelik bir bozulma. Bir çok görüntü düzenleyicisinde (Photoshop Elements dahil) balık gözü görünümünü taklit edebilirsiniz. Fotoğrafınızı balık gözü lensi gibi çekilmiş gibi göstermek için:

HDR Fotoğrafçılık ve Doğa Manzarası - AYDINLATMA

HDR Fotoğrafçılık ve Doğa Manzarası - AYDINLATMA

HDR (high-definition range) fotoğraf makinesi olarak bilinen bir yöntem size dijital fotoğrafçılıkla mümkün olandan daha geniş bir renk yelpazesine ve tonale sahip peyzaj ve doğa görüntüleri yaratmak için. HDR fotoğrafçılık, güzel canlı renkler ve karanlık gölgeden en karanlık gölgeye kadar geniş bir dinamik ton dağılımı sergilemek için kullanılır ...