Pazarlama Otomasyonu için Formlar Yayınlama - mankenler

Pazarlama otomasyon sisteminize tam bir veritabanı, e-posta şablonları ve içeriğiniz yüklendikten sonra, ilk formunuzu oluşturup formunuzu web sitenize veya bir açılış sayfasına yayınlamalısınız.

CSS veya HTML ile uğraşmadığınız sürece ilk formunuzu oluşturmanız önemli bir süre almamalıdır. İlk formlarınızı oluştururken kodlamayı kaçının ve bunun yerine pazarlama otomasyonu aracınızdaki form oluşturucuya yapışın.

Formları mevcut pazarlama iş akışlarınıza bağlamak zaman alıcı olabilir, çünkü genellikle bir web sitesine bir form yüklemeye, alanları CRM'ye bağlamaya ya da tüm sorgulara nasıl cevap vereceğinizi anlamaya çalışıyorsunuzdur..

Sorularınızı nasıl belirleyebilirsiniz?

Formunuzda sormak istediğiniz soruları seçin. Pazarlama otomasyon sistemi umutlarla ilgili davranışsal veriler toplamak üzere kurulursa, çok fazla soru sormanız gerekli değildir. Dolayısıyla, davranışsal izlemenizden alacağınız için aşağıdaki alanları formlarınızdan çıkarmayı düşünün:

• Bizi Nasıl Duydunuz?: Pazarlama otomasyon aletiniz size söyleyecektir.

• İş Başlığı: Bu bilgileri bir üçüncü taraf kaynağından kolaylıkla alabilirsiniz.

• Telefon Numarası: Pazarlama Sherpa, bu sorulduğunda insanların yüzde 65'inin yalan söylediğini belirtiyor.

• Şirket: Şirketin adını içeren olasılığın e-postasını alacaksınız.

• Soyadı: Ona e-posta göndermek için potansiyelin soyadına ihtiyacınız yoktur.

• Şirket Boyutu: Bunun için veri artırma yöntemini kullanmayı düşünün.

Formlardaki alanları nasıl yerleştirebilirsiniz

Sorularınıza eşleşen alanları seçin. Örneğin, "First Name" e ihtiyacınız varsa, veri noktalarınızdan "first name" seçin. Bu adımdan önce tüm özel alanlarınıza sahip olmanız gerekir. Bu kurulum, alanları önceden ayarladıysanız, bu noktada yalnızca basit sürükle ve bırak işlemini içermelidir.

Alanları formunuza yerleştirirken, önce en mantıklı olanlarla başlayın. Bunlar genellikle İsim ve E-posta'dır ve özel sorular takip edilmektedir. Özel sorular standart Adı, Adres ve İletişim bilgilerinin dışındadır.

Formun görünüşü nasıl geliştirilir?

Birçok çözüm CSS veya HTML'yi kontrol ederek veya form stilini kontrol etmek için bir WYSIWYG düzenleyicisi sağlayarak formunuzun görünümünü ve hissini denetlemenize izin verir. Bazı çözümler, sitenize yerleştirildiğinde web sitenizin görünümünü otomatik olarak alan formlar oluşturmanıza olanak tanır.

Form otomasyonları nasıl ayarlanır

Form gönderimlerinizde otomasyon kurabilirsiniz veya formunuza eklenmiş bir kampanya oluşturmanız gerekebilir.Form gönderme ile birlikte gönderilen standart otomasyonlar şunlardır:

• Otomatik cevaplayıcı e-postası

• Puan değişikliği

• Segmentasyon

• Teklif ataması

• Kampanya atıf

Kurşun kayıt formlarını web sitenize yerleştirme > Canlı formları web sitenize yerleştirmenin iki yolu vardır:

Pazarlama otomasyonu barındırma yerleşimi:

• Pazarlama otomasyonu aracı hem formunuzu hem de açılış sayfanızı barındırabilir. Bu yerleşim genellikle açılış sayfanızı veya formunuzu oluşturma işlemi sırasında ayarlanır. Bu seçeneğin avantajı, formunuzu oluşturduktan sonra anında yayınlayabilmenizdir ve formunuzu canlı ve çevrimiçi hale getirmek için başka bir adım atmanız gerekmez. Canlı web sitesi yerleşimi:

• Formunuzu kendi barındırılan web sitenizde istiyorsanız, pazarlama otomasyon aracını kullanarak formunuzun HTML kodunu kopyalamanız ve kodu Web sitenize yapıştırmanız gerekir. Formunuzun kodu genellikle formunuzu oluşturduktan sonra size verilir. Formunuzun HTML kodunu nerede ve nasil kopyalayabileceğiniz aracınıza bağlı. Bazı uygulamalar formun kendi web sitenize yerleştirilmesine izin vermiyor; bunun yerine bir açılış sayfasında oluşturulmasını ve pazarlama otomasyon aracınızda barındırılmasını gerektiriyor. Aracınızın ne desteklediğini bildiğinizden emin olmak için kendinizi eğitmeye zaman ayırdığınızdan emin olun.

  

  

Kısa formların, gelen pazarlama ile önemi

İstediğiniz soru ne kadar çok olursa, katılım oranları o kadar düşük olur. "Kurşun Üretimi Bilim" raporunda HubSpot 40.000 açılış sayfasına baktı ve insanların doldurulması gereken alanların sayısının arttıkça katılım oranları düşürüldüğünü tespit etti.

HubSpot çalışması, üçten fazla olan her sorunun katılım oranları düşürdüğünü ileri sürüyor. Nişan oranları sadece üç sorudan yüzde 30, sekiz soru ile yüzde 10'a kadar düştü.

Böylece formlarınızı kısa tutun. İhtiyacınız olan bilgiyi elde etmenize yardımcı olması için ilerici profillemeyi kullanabilirsiniz.

Progressive profiling , hemen hemen tüm pazarlama otomasyon araçları tarafından sağlanan bir teknolojidir ve formlarınızın veritabanınızın bir kişi hakkında bildiklerine dayalı farklı sorular sormasına olanak tanır. Formunuz, bir kişinin her doldurması istendiğinde değişebilir. Aşamalı profil oluşturma kullanan form, her seferinde sınırlı sayıda soru sormakta ve birçok etkileşimde çok fazla bilgiyi yakalayarak katılım oranları artırmanıza olanak sağlamaktadır. Progresif profillemeyi olabildiğince kullanmalısınız, çünkü formlarınızı kısa tutmanıza ve katılım oranlarınızı arttırmanıza yardımcı olur.