Video: The Choice is Ours (2016) Official Full Version 2024
Pazarlama Kalifiye Lider (MQL) raporunuz pazarlama otomasyon aracınızda kurulumu kolaydır. Bunu yapmanın yolları aracınıza göre değişir. Bazı araçlarda, satışa hazır olarak işaretlediğiniz tüm olasılıkları otomatik olarak izleyen hazır MQL raporları bulunur. Diğer araçlar manüel olarak MQL raporlamayı ayarlamanızı gerektirir.
MQL raporunuzu ayarlamak için aşağıdaki üç veri noktasını edinmeniz gerekir:
-
Belirli bir zamanda kaç kişi MQL'dir. Bir süre MQL işaretli olası müşteri adedini görme olanağına sahip olmanız gerekir. Tarihe göre sıralama alanına sahip basit bir liste iyi.
Aracınız kutudan çıkmış dahili bir MQL raporu içeriyorsa, hiçbir şey yapmanız gerekmez. Aksi takdirde, sizinle bu verileri takip edebilmek için özel bir liste oluşturmanız veya segmentasyon oluşturmanız gerekir.
-
İnsanların MQL aşamasından ne kadar süre ayrılması gerekiyor. Zaman, formülün bir parçası olarak kullanılır. Sonuçları ölçmek istediğiniz zaman dilimini seçin. Üç ayda bir, iki yılda bir ve yılda bir kez kullanmanız önerilir.
-
MQL aşamasında her bir kurşunun üretilmesi maliyeti. YG'nizi hesaplamanın basit yolu, pazarlama bütçenizi belirli bir süre aşmak ve her bir MQL kurşununa ne kadar ödüyorsanız, onu MQL numaranıza bölmektir.
Aynı sonucu elde etmek için zamanla az ya da çok harcama yapıp harcadığınızı görmek için bu rakamı kullanmanız gerekir. Bu sayı, sonuçların sonuç alınması için geçen süreyi dikkate alarak, doğrudan sonuçlarınızın spesifik eylemlerden daha doğru bir şekilde temsil edilmesidir.
Belli bir süre boyunca yuvarlanan bir ortalama maliyet kullanmanız gerekir. Örneğin, örneğin, 1. Çeyrekte MQL yol açma maliyetinizin ne kadarına malolduğunuzu izlemek ve ortalama yeni MQL yol açma hızınız 30 gündür, sonuçlarınızdaki 30 günlük gecikminizi hesaba katmanız gerekir.
Bunu yapmak için, 1. Çeyrekten 30 gün önce başlayarak maliyetlerinizi hesaba katın ve 1. Çeyrek sonundan 30 gün önce durun. Sonuç, MQL'in çoğunluğunu oluşturmak için harcadığınız paranın miktarını belirtir.
Sahne alanının yatırım getirisi (ROI) raporunun yüzde yüz doğru olmadığını unutmayın. Çok fazla ortalama varsayıyor ve pazarlamada insanlar ortalama olarak çalışmıyor. Onlar birey olarak çalışırlar. Bu nedenle, ROI raporlarını kılavuz olarak kullanın. Bazen ROI, belirli bir süre boyunca neden daha fazla potansiyel veya daha az potansiyel yol açtığını açıklayamaz. Bu nedenle büyük eğilimler arayın ve bu raporu bir rehber olarak anlayın, bir gerçek olarak değil.
