Arama Motoru Uyumluluğunu Geliştirmek İçin Pazarlama Otomasyonu Nasıl Kullanılır - mankenler

Pazarlama otomasyonu, çevrimiçi pazarlama için giderek daha önemli bir araç olan arama motorlarını kullanma şeklinizi artırabilir. Google, 2011'den 7 milyar dolar artarak 2012'de 43 milyar dolar net kar bildirdi. Bu artış, şirketlerin geçmişte olduğundan çok daha fazla çevrimiçi pazarlamaya yatırım yaptıklarını gösteriyor.

Arama motoru pazarlamasını canlandırmak için

Arama motoru pazarlaması (SEM), arama motoru sonuçlarında organik olarak görüntülenmesi için web içeriğini optimize eden arama motorlarına ücretli reklamlar yerleştirmeyi birleştirir. Pazarlama otomasyonunu ücretli arama kampanyalarınıza bağlamak size üç temel avantaj sağlar:

• Kapalı döngü yatırım getirisi (ROI) izleme: Kapalı döngü ROI izleme , her bir anahtar kelimenin üstünde getirdiği kapalı geliri gösterebilme olanağı sunar zaman aralığı.

  Pazarlama otomasyonu ile kapalı döngü ROI izlemesi her bir kurşun izini soktuğundan, her bir anahtar kelimeyi olası bir rekora bağlayabilme ve CRM'de kapalı bir fırsat elde edilene kadar yol göstericiliğini takip etme olanağı tanıyor. Tam kapalı döngüyü görüyorsunuz ve bu nedenle her bir kurşunun nereden geldiğini ve getirdiği geliri biliyorsunuz ve bu da her bir pazarlama kanalının değerini ispatlamanıza olanak tanır.

• Pazarlama otomasyonu yoluyla satışa geçen her müşteri, bir arama potansiyeli olan anahtar kelimeleri içeren tam bir geçmişi raporuna sahip olduğundan, satış departmanı bu veriyi pazarlama otomasyonunda iyileştirmek için kullanabilir satış süreci. Örneğin, lideriniz rakibinizin anahtar kelimesini aradıysa, bir satış temsilcisi rekabetçi bir anlaşma olduğunu varsayabilir ve hatta rekabetinin kim olduğunu bilebilir.

  Daha alakalı kampanyalar

• : Pazarlama otomasyonu size her potansiyel müşteriye önemli olan anahtar kelimeleri gösterdiğinden, bu bilgiyi ücretli arama kampanyalarınızı segmentlere ayırma, besleme ve değiştirme konularında kullanma olanağına sahip olursunuz. olasılığın menfaatlerine uyacak. SEM için pazarlama otomasyonunun bu üç ana faydası size değerinizi ispatlama, paranın nereye harcanması gerektiğini belirleme ve satışları SEM bütçenizden geliştirme olanağı sağlar. Sonuç olarak, daha az harcama yaparak daha fazlasını elde edersiniz.

  SEO'dan varsayımları kaldırma

Bir web sitesinin bir arama motoru tarafından bulunması ve sıralaması yüksek olması, hem bir sanat hem de bir bilimdir ve buna ulaşmak büyük bir zaman ve para yatırımı gerektirebilir. Tüm arama motorları optimizasyonu (SEO) çabalarınız masraflı olduğu için pazarlama otomasyonu ile kolayca izlenebilen bu çabaların değerini ispatlamak önemlidir.

SEO çalışmalarının çoğu, kaç tane benzersiz ziyaretçiyi ürettiğinize ve web sitenizin bir arama sonuçları sayfasında listelenirken ne kadar yüksek bir sırada yer aldığına göre değerlendirilir. Bu metriklerin her ikisi de harika, ancak bunları gerçek kapalı bir işletmeye bağlama yeteneği olmaksızın çok öznel.

Pazarlama otomasyonu, olası satış talepleri ve arama terimleri birbirine bağlı olduğundan belirli bir zaman aralığında her bir anahtar kelimeye olan YG'yi izlemenize olanak sağlar.

Anahtar kelime raporlaması, çoğu pazarlama otomasyonu aracında temel bir özelliktir. Bir arama teriminin kapalı bir anlaşmaya bağlanması son derece basittir ve her bir kurşunun CRM'deki kapalı bir anlaşmaya kadar liderliği takip eden bir arama terimleri öyküsü gösterecek şekilde kolayca izleme ayarlayabilirsiniz.

Bu arama terimleri geçmişi, kapalı iş ilanına ve işin sebebini her arama terimine, içeriğe ve web sayfasına bağlamaya yönlendirir. Bu özellikler kolayca size yatırım getirisini kanıtlamak ve SEO dışına öznellik almak için gereken bilgileri verebilir.