Video: The Zeitgeist Movement Orientation Guide 2024
Birçok pazarlamacının satışa kaç tane yol açtığına ve bu potansiyellerin yüzde kaçının fırsat haline dönüştüğüne göre ölçülür. Şans eseri, pazarlama otomasyonu, olası satışları ölçmenin bir yolunu bulmanıza yardımcı olabilir. Satış ekibine gönderdikten sonra potansiyel müşterilere görünürlük kazandırma, birçok pazarlama departmanı için bir suç teşkil eder.
Bir pazarlama otomasyonu aracını uyguladıktan sonra, hem satış hem de pazarlama, olasılık, liderlik, hesap ve fırsat hakkında tekil bir görüşe sahip olacaktır. Pazarlama, olası satışların takip edilip edilmediğini, çalıştığını ve fırsatlar yarattığını kolaylıkla görebilir.
Pazarlamanın faydası sadece satış öncesi pazarın görünürlüğünden çok ötesinde bir şey. Ortalama olarak satışa geçen yalnızca küçük bir yüzdesi satış ekibi ile bir telefon görüşmesi yapıyor. Bu durumu, satış elemanlarının yalnızca bu çeyreği kapatmak için en iyi şansı sunan fırsatları çalışmak istediklerini ve yeni potansiyel müşterilerle ilgili takip istemediklerini belirtebilirsiniz.
Veya satış temsilcileri, kendilerine iletilen potansiyellerin kalitesine güvenemezler. Her iki durumda da, satış görevlilerine devredilen çok sayıda müşteri ya çeşitli nedenlerden ötürü çalışamaz ya da olmayacaktır. Pazarlama ekibi, pazarlamacının satış elemanlarının elinde olan potansiyel müşterilere görünürlüğünü sağlayarak, çatlaklardan düşen potansiyelleri görebilir ve pazarlama dönüşüm hunisine geri getirebilir.
Bu özellik, pazarlama ekibinin önceden oluşturulmuş potansiyellerden daha fazla kazanç elde etmesi sayesinde gelir hedeflerine kolayca ulaşmasına yardımcı olabilir. Birçok B2B satış döngüsünün uzun sürmesiyle, pazarlama ekibinin potansiyel müşterileri geri çekme ve pazarlama kaynaklı olanlara olan biteni izleme yeteneği pek çok şirketin mevcut performanslarından daha fazla gelir elde etmesine olanak tanıdı.
