Pazarlama Otomasyonundan Yararlanıcı Üzerindeki Bir Kampanyanın Etkisini Görmek İçin Nasıl Kullanılacağı

Pazarlama otomasyon araçlarını kullanırken bile, liderliğin belirli bir harekete geçmesine neden olan şeyleri belirlemek, dürüst olmak gerekirse aptalın işleyişi çünkü bir vakumda bir kurşun bulunduğunu varsayıyor ve kurşunun eylemindeki tek faktör kampanya.

Ancak, çabalarını kanıtlamak için bir patrona kampanya etkisi göstermek zorunda kalan bir ton insan var. Aşağıdakiler, pazarlama çabalarınızın şirketinizin alt satırına etkisini göstermenin en iyi yolunu göstermektedir.

Pazarlama otomasyonu ile etki kampanya raporları nasıl oluşturulur?

Kampanya etkisi verilerini toplamak için birçok yol ve birçok farklı rapor türü bulunur. Bu raporu nasıl oluşturduğunuzu belirlemenin temel faktörü araç setinizdir. Bazı pazarlama otomasyonu araçları bunu kolayca rapor edebilir; bazıları yapamaz. Aracınızın ne alıp almayacağını öğrenmek için satıcınızla ilgili aşağıdaki soruları sorun:

• Kampanya etkisi yerleşik mi? Satıcınız evet derse, yeteneklerini daha da teyit etmek için aşağıdaki mermilerdeki takip sorularından birine sorun. Satıcıınız hayır derse, CRM'inizin kampanya etkisini belirleyip tanımlayamayacağına bakın veya satıcınıza bu yeteneği pazarlama otomasyon sisteminizde çalıştırmak için ne yapması gerektiğini sorun.

• Nasıl yapılandırabilirim? Kampanya etki kapasitesini yapılandırmak çok karmaşıksa, müşteri ilişkileri yönetiminizi (CRM) seçenek olarak değerlendirin. İyi bir araç, bir ihtimali her kampanyayla etiketlemenize ve potansiyelin dönüşüm gerçekleştirmeden önce nişan aldığı son kampanyayı kolayca görmesine izin vermelidir. Son kampanyayı izleyebilecek iyi araçlar bile bu konuda her zaman rapor veremez; bu nedenle dikkat edin.

• CRM'mizi kullanabilir miyim? Bu özellik için CRM aracınızı kullanmak için CRM'inizin kampanya bilgilerini iletmek için pazarlama otomasyon aracınızla bütünleşebildiğinden emin olun. CRM'e bağlı olarak, bu süreç kolay veya karmaşık olabilir. Her iki durumda da, bu yeteneği ayarlamanıza yardımcı olması için CRM yöneticinize ihtiyacınız var.

  

Kampanya pazarlama otomasyonu raporlarında etki faktörlerini nasıl sınırlandırabilirsiniz

Birçok soru, etkileyen kampanya raporlamasını kullanma ile sonuçlanır. Bu raporu isteyen bölüm sizseniz, gerçekten kendiniz ne istediğini kendinize sormanız önerilir. Eğer bir gümüş kurşun bulmaya çalışıyorsan, aptalın işi üzerindesin.

İstatistiksel ortalamalar büyük ölçekte görmek harika, ancak bir kampanyanın doğrudan etkisinin olup olmadığını belirlemek çok zor. Potansiyel müşterilerinizin yüzde yüzü aynı kampanyada dönüşüm sağlıyorsa, bazı kullanıcılar kampanyayı herkes için yayınlamanızı önerir.

Bununla birlikte, yine de tek bir anlaşmanın kapanması üzerinde herhangi bir etkisinin bulunmadığını öne sürüyor. Etkili kampanyaları belirlemek için nüfuz kullanma her zaman en iyi yol değildir ve yürüdüğünüz harika kampanyaları belirlemenin başka yolları da vardır. Kampanyalarınızın etkinliğini değerlendirmek için nüfuz raporlamayı kullanmaya karşı üç sebep şu şekildedir:

• İnsanlar baloncuklarla yaşıyor. Bu tür bir rapor, dış etkilerin muhasebeleştirilmesinde yoksundur. Bu türden etkiler asla açıklanamaz. Dolayısıyla önemi hiç önemli olmayan bir kampanyaya atf etme riski taşırsınız.

• Tekil kanallar krediyi alıyor. Bu raporu yalnızca tek bir kampanyaya bağlayabilirsiniz, ancak aynı anda birden fazla kanalda pazarlama yapıyorsunuz demektir. Aynı gün içinde sosyal medyadan, e-postayla ve web sitenizden bir kurşunun etkilenmesi durumunda ne olur? Böyle bir durumda, son etkileşimin tüm krediyi almaması gerekir.

• İlişkilendirme modellemesi çalışmıyor. Dönüşüm tekil bir eylem değildir; bunun yerine, birilerini son bir işleme doğru yönlendiren birçok küçük etkileşimin kombinasyonu. Tüm çalışmaları tek bir kampanyaya atfetmek, destekleyen kampanyalarınızın çaba ve sorumluluğunu ihmal eder ve "gümüş kurşun" kampanyanıza çok fazla güvenmemize neden olabilir.