Excel Satış Tahmininde Eğilimleri tanımlayan Excel Satış Tahmin Eğilimleri'ni tanımlayan

Eğilim gösteren bir taban çizgisi genelde yukarı veya aşağı yönelir. Eğilimler, Excel'de satış tahminini yanıltıcı hale getirebilir; bunun yanı sıra, tahminin daha doğru olabilmesi için atabileceği adımları da sağlayabilir. Şu an için eğilimler hakkında ne olduğunu anlamak iyi bir fikirdir.

Bu temel eğilime sahiptir. Biraz dolaşıyor, ancak yönün genelde yükseldiğini görebilirsiniz.

Satışlarda trendler müşterilerin davranışlarındaki değişiklikleri takip etme eğilimindedir. İyi ya da kötü, trendler ekonomik bir gerçektir. Eğilimleri ararken şunları göz önünde bulundurun:

• İnsanlar belirli ürün veya hizmetleri kullanmayı bırakır. Toplumun insanları bazı ürünlerini (yukarı yönlü bir eğilim) satın almaya teşvik etmesinin ve diğer ürün satın almayı cesaretlendirmenin birçok yolu var - düşüş eğilimi. Zamanla, değişen pazar koşulları nedeniyle yukarı yönlü eğilimler genelde aşağı yönlü eğilimlere dönüşüyor. Örneğin, perakende veya toptan olmak üzere tütün satan birisi muhtemelen artış eğilimi görmek istiyor - ancak tüketicilerin sigara içmenin tehlikeleri hakkında daha fazla bilgi sahibi olması nedeniyle daha azı ürünü satın alacak. (Bazıları her zaman satın alacak, ancak on yıllar önce görülen sayılarla değil.)
• İnsanlar daha yeni, daha hızlı sürümleri istiyor. Kablosuz? Kablo? Kendi fiber döngü mü? Önemli değil. İnsanlar sabırsız davranıyorlar ve internete eskisinden daha hızlı ve daha fazla şeyler almak istiyorlar. Telefonunuz ya da kablo şirketinizin sunduğu her multimpik oranına 1, 200 bps'den (evet, 1, 200 bps ve daha düşük bir sürede göndermek ve almak için kullanılan insanlardan) 56, 000'e varırlar. Yüksek hızlı iletişimlere abone olan kişi sayısı, bir eğilim olarak zamanla artar. Aynı şey diğer birçok teknolojik iyileştirme için de geçerlidir.
• İnsanlar daha fazla dolar harcıyor, ancak daha fazla sabit para harcamıyor olabilirler. İşte anlaşma: 2016'da araba satın almak için maliyeti 1996'dan daha fazla. Enflasyon üzerinde suçla. Ya da patronuzda suçluyoruz - gerçek şu ki, eskiden beri daha pahalıya mal oluyorlar. Bununla başa çıkmanın yolları vardır, fiyatları sabit dolara dönüştürmek gibi, ancak bunu yapmadığınız sürece bir eğilime bakarsınız ve anlamsız bir şeye gidersiniz.
• İnsanlar istedikleri şey için daha fazla para harcıyor. Örneğin, insanlar masrafları yüksek bir oranda artsalar dahi, genellikle benzin masraflarını karşılarlar. Güney Amerika politikasından susuz SUV'lere, Uzak Doğu'daki patlayıcı ekonomilere kadar değişen benzinin maliyetinin artmasının çeşitli nedenleri var. Artan taleple harmanlanmış ya da daralan statik tedarik, yukarı doğru gelir eğilimi oluşturuyor; 2015 ve 2016'da gördüğümüz gibi arzın ve statik veya azalan talebin genişlemesi, düşüş eğilimi oluşturuyor.

Trendle ilgili sorunlardan biri, taban çizgisinde bir rakam ile diğeri arasında matematiksel bir ilişki olmasıdır. Tahmin için iki temel yaklaşım - yumuşatma ve regresyon - bu ilişkileri farklı şekilde ele alır. Satış tahmini regresyon yöntemini kullanıyorsanız, bir rakam ile bir sonraki arasındaki ilişki hakkında endişelenme eğilimindedir. Düzeltme kullanıyorsanız, bazen eğilimi temel çizgiden kaldırıp daha sonra yeniden başlatarak başlamak isteyebilirsiniz.