Seçimleri Kazanmak için mikro hedefleme - mankenler

Çoğu politik kampanya danışmanlara seçmen araştırması yapmak ya da seçmen araştırması yapmak seçmenlerin tutumlarını ve belirli bir aday için oylamaya olan ilgiyi çok gayriresmi olarak değerlendirerek (veya hiç oy kullanmayarak). Ancak son yıllarda hem aday hem de yayın kampanyaları da dahil olmak üzere bazı siyasi kampanyalar, bireysel seçmenlere özel kişisel kampanya mesajlaşması geliştirmek ve sunmak için mikro hedef belirleme, anket araştırma ve mesaj testi programlarını kullanmaya başladı.

Seçmenlerin birey olarak davranılması

Bir alışveriş merkezindeki alışveriş ile favori çevrimiçi mağazanızdaki alışveriş arasındaki farkı düşünün. Alışveriş merkezinde, herkes aynı işaretleri, aynı broşürleri, ekranda aynı öğeleri görür. Alışveriş olanağına sahip olan her şeye erişebilir ancak en uygun öğeleri keşfetmek için çaba harcamalıdır.

Favori çevrimiçi mağazanız herkese aynı reklam ve ürünleri göstermiyor. Sunuyu uyarlamak için geçmiş geçmişinizi kullanıyor. Çevrimiçi mağazada, daha önce satın aldığınız ürünler, baktığınız ürünler ve satın alma veya tarama geçmişi sizininkine benzeyen başkaları tarafından satın alınan ürünler gibi faktörlere dayalı olarak sizin için seçilmiş reklamları görürsünüz.

Ve bu çevrimiçi mağaza, neyin işe yaradığını bulmak için sununun her öğesini (teklif, metin, resim, düzen vb.) Test eder.

Tipik bir siyasi kampanya, bir bütün olarak seçmenlere yönelik önemli mesajları ya da kadınlar, yaşlılar ya da gençler gibi büyük seçmenlerin bölümlerini belirlemek için bir siyasi oy verme programı kullanabilir. Mikro hedefleme, her seçmeni bir birey olarak inceler ve çevrimiçi mağaza gibi kampanyayı kişiselleştirmek için bireyler hakkında bilgi kullanır.

İki adayın Fred Mertz ve Lucy McGillicuddy'nin göreve başladığını düşünün. Fred geleneksel kampanya tekniklerini kullanacak. Lucy'nin kampanyasında mikro hedefleme kullanılacak. İki kampanya nasıl farklı olacak?

Her iki kampanya da halka açık seçmen kayıtlarını kullanacak. Bu kayıtlar, her adaya kayıtlı seçmenlerin, adreslerin ve oylama geçmişinin bir listesini sağlar. Kayıtlar, bireylerin oylarını nasıl buldular! Oy pusulası daima gizli. Ancak, birisinin oy kullanıp verilmediğini söylerler ve parti üyeliği gibi ayrıntıları içerebilirler (bazı bölgeler, bu bilgileri birincil seçimler için oy vermeye ihtiyaç duyar).

Gelenekselist Fred bile insanların hepsinin aynı olmadığını anlamıyor. Fakat bireylerin tutumları hakkında çok az veya hiç bilgi yoktur.Böylece, bölgedeki herkese aynı broşürleri postalayacak ve tüm reklamlarında aynı mesajı kullanacak.

Her mahallede el sıkışması için dışarı çıkacak. Her ne kadar farklı semtlerdeki insanların farklı kaygılar taşıdığını anmakla birlikte, kendisiyle bireylerle konuşmaya rehberlik etmesi için sezgisine sahip olacak. En iyi ihtimalle, her birine ne söyleyeceği konusunda tahminler verir.

Seçmen verilerini arttırma

Lucy'nin mikro hedefli kampanyası nasıl farklı olacak? Ona göre, kamu oy kayıtları yalnızca veri kaynaklarının kalbidir.

• Demografik

• Meslek

• Siyasi ve hayırsever katkı geçmişi

• Üyelikler

• Ev, otomobil ve tekne sahipliği durumu

• gibi Lucy'nin seçmen veritabanında Fred'in sahip olmadığı çok sayıda bilgi yer alıyor. ve lisanslar

• Dergi abonelikleri

• Siyasi gönüllü geçmişi ve siyasi görüşlerin diğer göstergeleri

Lucy bu bilgileri nasıl buluyor? Siyasi partisi, özel kaynaklar ve kendi ekibi, seçmen veritabanını her bir seçmen hakkında ek bilgi ile zenginleştiriyor. Bu bilgilerin bir kısmı kamuya açık kayıtlardan elde edilebilir ve bazıları ticari veri tedarikçilerinden satın alınabilir, ancak siyasi bir kampanya için en değerli bilgi, muhtemel seçmenlerle bire bir temastan kaynaklanmaktadır.

Bilgi avantajı kazanmak

Lucy'nin seçmen veritabanını birleştirmek çok iş gerektiriyor! Farklı kaynaklardan veri edinme ve bunları bireysel seçmenlerle buluşturma konusunda para ve bilgi birikimine sahip bir adama bile, veri kaynaklarını entegre etmek için hala sabır ve emek ister. Bu tür kaynaklara sahip az sayıda kampanyada.

Neyse ki Lucy için partisi zaten bir başlangıç ​​noktası olarak kullanabileceği gelişmiş bir seçmen veritabanı geliştirdi. Dolayısıyla kampanyasını Fred üzerinde önemli bir bilgi avantajıyla başlatıyor. Ancak mikro hedef kampanyasında bol veri toplama halen devam ediyor.

Fred ne oldu? Partisi neden kampanyasına yardımcı olmak için veri sağlamıyor? ABD, Kanada ve Birleşik Krallık'taki başlıca siyasi partilerin hepsi kendi adaylarına yönelik seçmen veritabanlarına sahipler; bu yüzden birçok aday Lucy'ninkiler gibi veri kaynakları olan kampanyalar başlatabilir. Fred bunu yapmazsa, belki partisinin sunduğu şeylerden habersizdir, nasıl kullanılacağını bilmemektedir veya sadece verilerin değerini takdir etmemektedir.

Kendi test verilerinizi geliştirin

Lucy şimdi seçmenlerle ilgili çok şey biliyor olsa da, mesajları bireysel seçmenlere uyarlamak için ihtiyaç duyduğu bilgiye sahip değil. Bunu elde etmek için Lucy ve kampanya ekibi belirli mesajlar geliştirmek ve test etmek için sürekli bir program yürütmelidir.

İlk önce, ekibi gelişmiş veritabanı kullanarak bazı büyük seçmen bölümlerini belirleyecek. Belki de seçmenleri üç gruba ayırmak için kullanacakları bazı ön anketlerden elde edilen veriler var: firma Fred Mertz destekçileri, firma Lucy McGillicuddy destekçileri ve kararsız (ya da ikna edilebilir) seçmen. Belirsiz seçmenler içinde, Latina çalışan anneler gibi daha dar bir kesim seçebilirler.

Sonra Latina çalışan annelerine itiraz edebilecek konular ve mesajlar hakkında beyin fırtınası yapabilirler. Pazarlama ekibi, her biri belirli bir sayıya ve mesaja odaklanan bazı örnek betikler geliştirirdi. Mesajlar, konu hakkındaki adayın pozisyonuyla tutarlı olmalıdır, ancak hangi konuların öne çıkacak ve hangi mesajların en ikna edici olduğunun araştırılması için birçok seçenek mevcut olacaktır.

Neyin çalıştığını bilmek için tek yol test etmektir. Tipik bir test senaryosunda, gönüllülere, devlet okullarına odaklanan ve sağlık kliniklerinde odaklanan biri gibi çağrılacak ve alternatif senaryolar listeleri verilecekti. Gönüllüler senaryodan okumakta ve ayrıca seçmenin Lucy'ye oy verme olasılığı hakkında soru sormak istemektedir. Testin sonunda, Lucy'nin kampanyasında yeni veriler olacak ve bu test çağrıları sırasında toplanan anket yanıtları.

Lucy'nin kampanyasında şu anda benzersiz anket verileri var. Bu verileri kullanarak Lucy'nin kampanyası, test mesajlarından hangisinin belirli bir seçmen grubuna en ikna edici olduğunu keşfeder.

Anket, özellikle testin parçası olmayan ayrıntıları ortaya çıkarabilir. Seçmenler, yorumlarında beklenmedik bir şey ortaya koyabilir. Bu grubun bir kısmı, çocuklarını dar görüşlü okullara gönderdikleri için devlet okullarından çok endişe etmediğinden bahsedebilir.

Bu bilgi, adayın bazı mesajların neden diğerlerinden daha iyi çalıştığını anlamasına yardımcı olur. Ayrıca, bireyleri anlamada daha da derinlemesine olma fırsatı buluyor. Bir sonraki ankette, çocukları devlet okullarına gitmekte olan Latina çalışan anneleri, çocukları dar görüşlü veya diğer özel okullara gitmekte olan Latina çalışan anneleriyle karşılaştırılabilir.

Kampanya izinde keşifler yapma

Şimdi Lucy, Latina çalışan annelerine hitap eden bir mesaj hakkında bir şeyler bildiğinden, o ve gönüllüleri, Lucy'nin konuşmalarından el ilanları ile beyan eden gönüllüler için konuşma noktalarına kadar her şeyi bu bilgileri kullanacak mahalleler.

Lucy'nin ekibi, telefonda, e-postayla ve yüz yüze olarak bu tür anketleri kampanya boyunca yürütür. Veritabanı, yeni seçmen verileri ve yeni testlerle sürekli olarak artırılacak. Lucy'nin bilgilerinin derinliği arttıkça kendisi ve gönüllüleri her geçen gün bireysel seçmenlere o seçiciyle alâkalı ve çekici mesajlar sunmak için daha donanımlı hale gelecekler.