Stratejik Planlar İhtiyacı - mankenler

İşte stratejik planınızı oluşturmak için bazı yararlı başlangıç ​​noktaları. İlk önce, stratejisini sözcüğünü kullanma şekliniz büyük olasılıkla yanlış çünkü strateji hakkında hiç konuşmuyorsunuz. Harvard Business School profesörü Michael E. Porter, pratik olarak konuşmanın sadece üç temel iş stratejisinin olduğunu belirledi:

• Bir maliyet stratejisi

• Farklılaştırılmış bir ürün veya hizmet stratejisi

• Niş stratejisine odaklanma

Maliyet stratejileri

Başarılı perakendeciler bir maliyet stratejisine güveniyorlar. Walmart ve Costco gibi firmalar, müşterilerine ekonomik olarak ürün sağlamada üstünlük sağlamaktadır. Bu ekonominin avantajlarından birçoğunu daha düşük fiyatlarla müşterilerine iletirler. Bununla birlikte, tüm maliyet tasarrufları tüketicilere aktarılamadı. Son derece etkili işlemlerle elde edilen maliyet tasarrufunun önemli bir kısmı işletme tarafından korunur ve bu nedenle kazanç haline gelir.

Böyle bir maliyet liderliği veya düşük maliyetli çalışma üç temel stratejiden biridir. Ve bu, herhangi bir iş için kullanılabilir bir strateji - ve özellikle ekonomileri ölçeklendirecek işletmeler.

Bununla birlikte, düşük maliyetli bir stratejiyle ilgili dikkat edilmesi gereken en önemli şey, firmanın rakiplerinden daha yüksek bir kar elde etmek için maliyet tasarruflarının bir kısmını elinde tutması gerektiğidir. Dolayısıyla, sadece düşük maliyetli bir üreticinin olması yeterli değildir. Bir firmanın düşük maliyetli bir üreticisi olması ve ürün ve hizmetleri fiyat düzeyinde yüksek bir seviyede tutması gerekiyor, bu da maliyet tasarruflarının bir kısmını kar olarak muhafaza ediyor.

Farklılaştırılmış ürün ve hizmetler stratejileri

İkinci temel strateji ürün farklılaştırmasıdır. Ürün farklılaştırıcıları genellikle çok alışılmadık bir ürün veya hizmet satarlar. Nordstrom mağaza zinciri bunun en iyi örneğidir çünkü eşsiz hizmet sunar ve sıklıkla (her zaman değil) büyük ve kaliteli bir ürün yelpazesi sunar. Nordström malları daha fazla maliyetlidir. Ancak tüketiciler ekstra miktarı mutlu eder. Niye ya? Çünkü paraları için çok daha fazla para kazanıyorlar.

Farklılaşma stratejisine dayanan bir firma, ürünlerinin veya hizmetlerinin özel özelliklerine dayanarak rekabet eder. Bu strateji işler hale getirmenin anahtarı, müşterilerin özel özelliklerin maliyeti yüksek olan bu özelliklerin daha fazla ücretlendirilebilmesidir. Farklılaştırmanın artan maliyetleri aşan artan gelirler üretmesi gerekir.

Odak stratejileri

Odaklanma stratejisi aslında maliyet ve farklılaşma stratejilerinin bir karışımıdır.Bu strateji, bazı yönlerden bir firmanın maliyet yönetimi konusunda gerçekten iyi olduğunu belirtiyor; ve diğer yollarla, bu firma ürünlerin veya hizmetlerin farklılaştırılması konusunda gerçekten iyidir.

Bir firma, bu hibrid yaklaşımı seçebilir; çünkü belirli bir izleyici kitlesini ya da müşterilerin veya ürün kategorisini anlar; başka bir deyişle, firma bu odaklanmış yaklaşımla belirli bir pazara herkesten daha iyi hizmet edebilir. Bu firma, belirli bir niş hizmet etmek için en iyi olacak.

Diğer stratejilerde olduğu gibi yine odak stratejisi, müşterilere geçen düşük fiyatlardan daha yüksek olan strateji veya maliyet tasarruflarının (işletme için) artan maliyetinden daha yüksek olan gelir artışı sağlamalıdır.

Peki odak noktası stratejisi satıcısı kim? Örneğin, hedef, banliyö orta sınıf müşterilere, tüketicilere neredeyse maliyet tasarruflarının ve farklılaşmış ürünlerin mükemmel kombinasyonunu sunarak odaklanmaktadır.

Beş final strateji işaretçisi

Bu önemli noktaları anladığınızdan emin olun:

• Üç stratejiyi bilin. Bir firma genellikle genellikle yalnızca üç iş stratejisinden birine sahip olabilir:

  • Maliyet tabanlı strateji

  • Farklılaştırmaya dayalı strateji

  • Odak tabanlı strateji

• Bir strateji seçin. İlk adım - uygun taktikler seçmeden önce attığınız adım - bir strateji belirlemektir. Strateji kararından, diğer tüm taktik kararlar geçerlidir.

• Stratejiyi uygun taktiklerle destekleyin. Açıkçası stratejik bir planın açıkça tanımlanmış bir stratejisi olmalıdır. Ardından, stratejiyi destekleyen taktikleri tanımlamalı veya numaralandırmalıdır. Gerçekten de bu kadar basit. Ve bu önemli noktaya dikkat edin: Sadece uygun taktikler bu stratejilerden birini destekleyen taktiklerdir.

• Stratejinizi uygulayın. Stratejik plan yazmanın zor kısmı, kendinize (veya firmaya) bir strateji seçmek ve bunu yapmak için disipline etmektir. Maliyet, ürün farklılaştırması veya odaklanma gibi katı bir stratejiyle sadık kalmak için disipline edilmek isteyen az sayıda şirket bulunmaktadır.

  Bunun biraz kaygılı olmasına ya da bunun biraz ötüşmeye çalıştığı bir duruma kayman çok kolay. Belirli bir stratejiyi seçmek, belirli türde fırsatlardan vazgeçmeniz ve bazı müşterilere ve belirli ürün türlerine hayır demenizi demektir.