Programlama < <

İşte hangi veri ambarı ürün satıcısı ile tartışmalısınız, hangi ürün kategorisine (iş zekası aracı, ara katman) bağımlı olursanız olun on konu alanı araç veya RDBMS gibi) satın almayı düşünüyorsanız.

Ayrıca sormak istediğiniz belirli bir soru var. Tüm bu sorular biraz garip çünkü ürün özellikleriyle ve yaptıkları işle çok az ilgisi var; ürünlerin değerlendirilmesinde iyi bir iş çıkarırsanız, özelliklerin kendiniz tarafından nasıl çalıştığını görebilirsiniz.

ürününün

' ' ı ürününüzün ' ' un mimarı ve hangi arka planı bu kişinin kim olduğu <1> arkadaşlar ? Çoğu şirkette öncelikle bir ürünün teknik yönünü hazırlamaktan ve ayarlamaktan sorumlu tek bir kişi bulunur. Bu kişi çoğu zaman "pazarın vazgeçilmezi" olarak değil, kim pazarda ihtiyaç duyan ve şimdi bunu doldurmaya çalışan CEO olabilir.

Künye ürünün tamamında olan kişiyi soruyorsunuz. Bu kişinin geçmişi ve deneyimi hakkında elinizden geleni yapın.

Mevcut baş mimar orijinal baş mimar değilse, o kişiye ne olduğunu sorunuz. Muhtemelen iyi bir tazminat paketi ve çekici hisse senedi opsiyonu olan bir kişi artık bir şirkette değilse, özellikle nispeten yeni bir şirket olduğunda iyi bir işaret değildir.

Geliştirme takımı

Geliştirme ekibiniz ne kadar büyük ve geçen yıl

'

ile nasıl bir karşılaştırma yapıyorsunuz? Bu soruyu sorduğunuzda göz önüne almanız gereken bazı kurallar şunlardır: Nispeten küçük bir geliştirme çalışması (örneğin, ticari bir ürün için beş ya da altı kişi) yetersiz kalite güvencesi (QA) ve ürün testini gösterebilir.

Ayrıca, satıcının (veya mali destekçilerinin) daha fazla para pompalamadan önce ürüne karşı bekle-gör tutumu aldığını gösterebilir. Ayrıca, şirketin ürüne tam ölçekli bir taahhütte bulunmadığına dair başka işaretler de görebilirsiniz.

• Bir yıl öncesine göre daha küçük ya da daha kötüsü olan aynı boyutta bir geliştirme ekibi, muhtemelen ürünün pazardaki canlılığı ile ilgili endişe gösteriyor.

  Bir yıl önce olduğundan önemli ölçüde daha büyük bir geliştirme ekibi, satıcının ürünün piyasadaki olasılığı ve canlılığı konusundaki hevesini belirtir.

• Müşteri geri bildirimi

• Bu ürünün önceki sürümü hakkındaki ilk üç müşteri şikayetine nasıl yönelttiniz?

Satıcıların müşteri destek hizmet kuruluşları ve çağrı merkezleri var, bu nedenle bu sorunun cevabını bilmeliler. (Kabul etmezlerse kötü bir işaret olarak değerlendirin.)

Müşteri şikayetlerinin belirli özelliklere, performansa, bağlantıya veya başka her şeye göre kümelerde olup olmadığını belirlemeli ve daha sonra şirketin tepkisini ve tepkisini belirlemelisin.

Çalışanların kalıcılığı

Geçen yıl personel devri ne kadar yüksekti?

Bir şirketin iç halinin bu göstergesine dikkat edin, özellikle henüz kamuya açık olmayan nispeten genç bir şirketse. Kük bir insan büyümekte olan bir şirketi terk ederek büyük bir kazanımın köşede beklemektedir.

Marketplace

Hangi şirkette baş antrenör olarak görüyorsunuz?

Bir satıcı genellikle bir şirketin baş rakibi olarak hedef alır ve onu aşmaya çalışır. Veya, bir tedarikçi endüstri lideri ise, sadece yeni gelenlerin önüne geçmeye çalışabilirler.

Ürün yönlendirmesi ve satıcısı hakkında bu sorunun cevabını vererek çok şey öğrenebilirsiniz.

Bir satıcı, "Gerçekten rakiplerimiz yok" sözleriyle yanıt verirse, ya cömertce cahil ya da kibirli. Her iki durumda da dikkat et!

Ürünün eşsizliği

Ürününüzdeki en önemli üç yenilik nelerdir?

emtia pazarı , satıcıların ürünleri özellikleri ve yetenekleri bakımından genellikle aynıdır. Satıcılar, genellikle fiyat ve diğer temel özelliklerle ilgili rekabeti temel alır veya ürünlerini gerçekten yenilikçi ve piyasa liderliğine layık görmenin yanı sıra iri bir fiyat etiketi ve önemli destek maliyetleri de sunabilirler. Satıcı, ürünlerinin yenilikçi olduğunu iddia ediyorsa, tedarikçiyi kandıran şeyleri görmek için bu soruyu sorun. Müşteriler

Kaç müşteri bu ürünü satın aldı ve kaç kişi referans olarak hizmet edebilir?

Müşterilerinin mutlu olduğunu iddia eden, ancak çok gizli, stratejik bir iş yaptıkları için satıcının kendilerini tanımlamalarını istemeyen satıcılara dikkat edin. Uygulama ve ticari kullanımın ortaya çıkması gerekmiyorsa, bir şirket satın aldığı ve bir ürünü kullandığı bir şirketin bu şirket için zararlı olacağını dünyayı nasıl biliyor olabilir? Bir ürün satıcısı referanslar sunmaktan kaçınırsa, soru sormaya başlayın!

Gelecek

Bu pazar segmentinde bu yıl hangi önemli ilerlemeleri bekliyorsunuz ve her alanda ne yapıyorsunuz?

İşte öğrenmek istediğiniz şey (ancak şu soruyu sormadan): "Siz sadece durup duruyorsunuz, bu üründen para kazanıyor musunuz, yoksa onu geliştirmeye devam ediyorsunuz? "

İnternet ve internet entegrasyonu yaklaşımı

İnternet teknolojileri için stratejiniz

nedir &

diğer Internet teknolojileri ile entegrasyonu etkinleştirmek için ürününüzü nasıl açıyorsunuz? Hemen hemen herkesin Web etkinlik hikayesi var. Satıcısına sürümlerini öğrenin. Internet, genellikle mash-up'lar olarak adlandırılan anlamsal bağlantıya geçtiğinde, satıcı tedarikçilerinin teknolojilerinin beklenmedik şekillerde kaldıracı olmasını sağladığını nasıl garanti eder? Dürüstlük Ürününüzün reklamı olduğu gibi çalışacağını garanti ediyor musunuz?

Ah, gerçekten ilham kaynağı bir soru. Bir satıcının bu soruna verdiği yanıtı ölçmek, hem şirketin hem de satış temsilcilerinin karakteri hakkında çok şey söyler. Ayrıca genel olarak, bu insanlarla iş yaparsanız, engebeli bir yolculuğa çıkmış olup olmadığınızı gösterir.