QuickBooks ile Uygulama için Yeni Girişim Planları yazan - mankenler

Yeni girişim, muhtemel yatırımcılara girişiminizi olası bir yatırım olarak daha fazla araştırması gerekip gerekmediğini belirlemek için gerekli bilgileri sağlayan beş temel soruyu cevaplamayı planlamaktadır.

Yeni girişimin ürünü veya hizmeti uygulanabilir mi?

Bazı durumlarda, bu sorunun sorması gereksiz. Bununla birlikte, her durumda bir firmanın yeni, kanıtlanmamış bir fikri yatırım yapabileceğini düşünmek önemlidir. Bu durum, yeni gelişen bazı teknolojileri inşa etmeyi ve pazarlamayı planlayan bir firma söz konusu olduğunda en açık şekilde gösterilmektedir. Örneğin, daha iyi bir fare kaputu üreten bir firma kurmayı düşünüyorsanız, sormanız gereken kilit bir soru, gerçekten daha iyi bir fare kapanı yapılıp yapıp yapamayacağınızdır.

Bu soruyu pratik olarak konuşmak için birkaç yolla cevaplayabilirsiniz. Açıkçası, fizibilite ile ilgili bu soruyu yanıtlamanın en iyi yolu, daha önce iyi bir fare kapanı oluşturmaktır. Daha iyi bir fare kaputu yaptıktan sonra, muhtemel yatırımcılara evet, ürün mümkün olduğunu ispatlamayı kolay bulacaksınız. Fare kapanı masanın üzerine koyabilir ve nasıl çalıştığını gösterebilirsiniz.

Eğer bir ürün henüz inşa edilmemişse veya bir hizmetin teslim edilebileceği kanıtlanmıyorsa, en iyi yaklaşım - ve teknoloji start-up'ları tarafından yaygın olarak kullanılan - bir grup insanı bir araya getirmektir. Geçmişte benzer ürünler yaptık. Bu yaklaşımın mantığı, geçmişte benzer teknolojiler geliştiren bir ekibiniz varsa, yatırımcıların muhtemelen bu ekibin başarı notuna güvenebilecekleri yönündedir.

Pazar, ürün veya hizmeti istiyor mu?

Pratik, uygulanabilir bir ürün veya hizmeti olan bir firmanız olduğunu varsayarsak, doğruca başka bir büyük soru sormalısın: İnsanlar gerçekten ürün veya hizmeti gerçekten istiyor mu? Firmanın teklifi için halkın talebi var mı? İdeal olarak, yeni bir girişim, müşterinin ürünü satın alarak zaten talep olduğunu kanıtlıyor.

Yeni bir girişim ürün veya hizmeti henüz bitirmemişse, bu gibi hızlı ve sert kanıtlar gelmek imkansızdır. Bu durumda, başka bir seçeneğiniz var: "Evet, birkaç odak grubu çalıştırdık ve insanlar iyi bir kene fıstığı alacaklarını söylediler" diyen bağımsız pazar araştırma çalışmalarıyla pazar talebini kanıtlayabilirsin. “

Bazen, tüketicilerin veya işletmelerin benzer bir ürün veya hizmeti önceden satın aldığını ve mantıksal olarak ürünün veya hizmetin açıkça geliştirilmiş bir sürümünü satın alacağını göstererek piyasa talebini de kanıtlayabilirsiniz.Örneğin, daha iyi bir fare kapanması söz konusu olduğunda, insanlar zaten çok sayıda fare kapağı alıyor. Gerçekten daha iyi metal kaplamalar yapmış olsaydınız yeni ürünün üstünlüğünü sergileyerek piyasa talebini kanıtlayabilirdiniz.

Bununla birlikte, pazar talebinin bu kadar çok dikkatli olması gerekir, çünkü girişimciler ve bazı yeni teknoloji ya da yeni ürün veya hizmetten heyecan duyan mucitler tüketicilerin gerçekten yeni şey isteyeceklerini varsaymak için çok kolay. inşa ediliyor veya sunuluyor. Tüketiciler kötüye karmakarışık. Girişimci veya mucit için harika bir yenilik gibi görünen şey tüketicinin gözünde o kadar harika değildir.

Ürün veya hizmet kârlı bir şekilde satılabilir mi?

Tamam, ilk iki soru bir ürünün veya hizmetin uygun olup olmadığını ve insanların ürünü isteyip istemediklerini soruyor. Bu yeterli mi? Hayır, aslında değil. Üçüncü olarak, kritik önem taşıyan soru, sattığınız ürünün kârlı bir şekilde satılabilmesi.

Ürünlerin veya hizmetlerin gelirinin daha az satılan malın maliyetini kanıtlamak için zorlu rakamlar çalıştırmanız gerekir; bu sadece firmanın işletme giderlerini karşılamakla kalmaz aynı zamanda kâr amaçlı bir şey elde tutmak için de uygun bir brüt marj üretir. Firmanın ürününü veya hizmetini kârlı bir şekilde satabileceğinin kanıtı, gerçekten proforma mali tahminiyle elde edilmektedir. Bu tahmini, firmanın ürün veya hizmeti satarak karlı olabileceğini kanıtlıyor.

Potansiyel yatırımcılar için girişimdeki getiri yeterli mi?

Bir firmanın, aynı zamanda, en azından yatırımcıların istediği yatırım getirisini aşacak şekilde kâr sağlamaları gerekir. Yeni bir girişim söz konusu olduğunda, yatırımcıların riskli bir yatırımın neyi sağlamaları konusunda oldukça sağlam beklentileri vardır.

Melek yatırımcıları genellikle yılda yüzde 20 ila 25 arasında geri dönüş oranlarını gerektirir. Küçük işletme girişimcileri ve işletme sahipleri, genellikle benzer getiri oranlarına ihtiyaç duyarlar. Kurumsal ve profesyonel girişim sermayesi yatırımcıları genellikle yüzde 45'ten yıllık getiri oranını yüzde 55'e, hatta yılda yüzde 65 oranında talep etmektedir.

Bunun ne anlama geldiğini düşünüyorsanız, yıllık yüzde 30 ila 35'lik bir getiri sağlayan oldukça iyi bir işletmenin bile - ve bunu düşündüğünüzde gerçekten iyi - yeterli olmayacağını hızla görebilirsiniz. Bazı yatırımcılar için. Örneğin yatırım yaptığı yıllık yüzde 50'lik bir döneme ihtiyaç duyan kurumsal bir girişim sermayesi yatırımcısı, yalnızca yeteri kadar yıllık bir getiri elde etmeyen herhangi bir şeye ciddiye bakmayacaktır.

Esasen, yeni bir girişim planında, muhtemel yatırımcının getiri oranını hesaplamasına olanak tanıyan bilgiler sağlarsınız. Ardından, potansiyel yatırımcı, bu getiriyi gereksinimleriyle karşılaştırabilir.

Var olan yönetim işletmeyi yürütebilir mi?

Gerçek bir ürüne veya teknolojiye dayanan bir girişiminiz olsa bile, ürününüzü veya hizmetinizi büyük bir kazanç sağlayacak olsa bile, ürününüzü satın almak için histeriyle heyecanlı müşterileriniz olsa bile ve hatta yatırımcıların yatırımlarında muhteşem bir kazanç elde edebilecekleri, yine de yeterli değil.Yeni bir girişim planı, bir başka kritik soruyu sormalı ve cevaplamalıdır.

Herhangi yeni bir girişim planı, potansiyel yatırımcıları, mevcut yönetim ekibinin (kurucu, cumhurbaşkanı ve teğmenlerini veya başkan yardımcılarını içeren) başarıyla işletilebileceği fikrine dair satması gerekiyor. Başka bir deyişle, büyük bir iş fırsatı bile, iş planını yürütmeye hazır, iyi bir yönetim ekibi gerektirir.