Bulut Bilişiminde SaaS Ekonomisini Anlamak - AYDINLATMALAR

Yazılımın Bulut bilgi işleminde Hizmet Olarak Ekonomi (SaaS) pazarı, geleneksel perakende lisans yazılım modelinden farklıdır. Sürekli lisans modelinde, müşteri yazılımın lisanslanması için toplam maliyeti öder ve bakım ve desteği kapsayacak şekilde yıllık ek bir ücret ödemeyi kabul eder. En önemli fark, bir şirketin size bir SaaS ürünü satmaya çalıştığı zaman girişe daha düşük bir engel oluşturmasıdır.

Bir müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) ürünü arayan bir müşterisiniz. SaaS'ın yola gideceğine karar verirseniz, çeşitli satıcı web sitelerinde alışveriş yapabilir, umut verici görünen bir ürün bulabilirsiniz ve 30 gün boyunca ücretsiz deneyebilirsiniz. Duruşmanın sonunda bu ürünün gerçekten iyi olduğuna karar verirseniz, şirket satın alma zamanı olduğuna karar verebilir.

Aslında, şirkette 50 kişinin ürünü kullanmasını isterseniz de, başlangıçta 5 kullanıcı paketi gibi giriş seviyesi bir yapılandırma satın alabilirsiniz. Şirketteki bireyler ürünü beğenirse, 50 kullanıcının tamamını destekleyene kadar paket ekleyebilirsiniz.

Satıcılar için gelir modeli ve müşterilerin geleneksel sürekli lisanslar ve SaaS arasındaki maliyetleri tartmayı nasıl düşünmeleri gerektiği konusunda ne ifade eder? Temel lisans mı? Bu sayılara beş yıllık bir dönem bak. Tüm ayrıntıları öğrenmek karmaşık olabilir, ancak burada genel bir kural var:

Geleneksel yazılım satın alımının ilk maliyetini alın.

• Bakım ve destek için yıllık ücreti yüzde 20 ekleyin.

• BT maliyetlerini düşünün (destek hizmetleri ve donanım yenileme vb. Dahil olmak üzere).

• Dikkat etmeniz gereken diğer bir faktör, satıcının size bir müşteri yapabilmesi için elinden gelen her şeyi yapabilmesidir. Bazı özel teşvikler alabilirler.

İki SaaS örneğini hesaplama

Geleneksel bir yazılım ürünü satın alırsanız, size bir kerelik ücret 100, 000 dolar ödersiniz. Artık, bakım ve destek için yıllık ücretiniz yüzde 20'dir. Örneğin beş yılı aşan maliyetleri göz önüne alırsanız aşağıdakileri belirleyebilirsiniz: Yazılım 100, 000 $ 'a mal olur; bakım masrafları, beş yıllık bir süre zarfında beş yılda 200 000 dolar daha maliyete 100 bin dolar ekleyecek.

Pek çok küçük ve orta ölçekli işletme, büyük muadillerinin sahip olduğu veri merkezlerinden yoksun ya da istemiyor. SaaS bulut modelinde, uygulamaları eklemenin uzun vadeli etkisini hesaplayabilen daha büyük şirketler de ciddiyetle bakıyor.

SaaS rotasına giderseniz, baktığınız şudur: 50 kullanıcıyı destekleyeceklerini belirlerseniz, kullanıcı başına aylık 10 ile 150 dolar arasında bir maliyete gelecektir. Bu rakam, destek, genel eğitim ve veri merkezi servislerini içerir. Kullanıcı başına 150 dolarlık üst düzey bir tahmin yapsanız bile, CRM SaaS uygulamasını bu 50 kullanıcı için 5 yıl boyunca kullanmanın maliyeti yaklaşık $ 37, 500, yani 200 $ 'lık, kurum içi yazılım maliyetinden% (örneğin, iş süreçlerinin uygulama ve personel eğitimi içinde uyarlanması gibi) diğer masrafları eklediğinizde.